August, 03

Bedrocan verdankt seinen Gewinn seinem Fokus auf medizinisches Cannabis: Fragen und Antworten mit Gründer Tjalling Erkelens

Sind medizinisches Cannabis und Cannabis für Erwachsene praktisch dasselbe und können Unternehmen in beiden Märkten erfolgreich sein?

Einige Führungskräfte und Aufsichtsbehörden werden Ihnen sagen, dass es keinen wirklichen Unterschied gibt, aber Bedrocan-Gründer Tjalling Erkelens gehört nicht dazu.

Der Cannabisproduzent mit Hauptsitz in Veendam (Niederlande) weicht nicht von seinem Fokus auf und seinem Glauben an medizinisches Cannabis ab und unterscheidet klar vom Konsum durch Erwachsene – trotz des Hypes, der oft mit Neuem einhergeht Freizeitmärkte.

Erkelens sagt, dass der Fokus auf Medizin einer der Hauptgründe dafür ist, dass Bedrocan ein profitabler Cannabisproduzent ist.

„Die Leute fragten mich: ‚Warum machst du nicht Rechnen?‘ Ich sagte, das würde mich von dem ablenken, was ich wirklich versuche. Ich denke, dass die Nutzung durch Erwachsene am Ende ein Bärenmarkt sein wird – der niedrigste Preis wird sich durchsetzen“, sagte er in einem Interview mit MJBizDaily.

Erkelens sprach mit MJBizDaily darüber, was es braucht, um ein profitables Unternehmen für medizinisches Cannabis in Europa zu führen, die Chancen in Deutschland und die Expansion in neue Märkte wie Dänemark.

Als die Kanadier Milliarden ausgaben, um ihre Cannabisgeschäfte weltweit auszubauen, in Ländern ohne nennenswerte Umsätze, haben Sie ihnen nicht gefolgt. Was wussten Sie, was sie nicht wussten?

Ich möchte verantwortungsvoll mit meinem Geld umgehen.

Das ist mehr oder weniger die altmodische Moral hier in den Niederlanden und in Europa im Allgemeinen: Wenn Sie Investoren an Bord haben, setzen Sie deren Geld sinnvoll ein und machen Sie Ihr Unternehmen profitabel.

Was ich schon immer gemacht habe, ist die Produktion auf Abruf. Das ist eine Grundregel im Unternehmen. Ermitteln Sie die Nachfrage, erfüllen Sie dann dieses Niveau und erweitern Sie es bei Bedarf.

Überproduktion ist ein großes Problem in der Branche, nicht nur in Kanada. Warum ist Ihnen die Produktion auf Abruf so wichtig?

Produzieren Sie, was Sie verkaufen können, und produzieren Sie nicht, was Sie nicht verkaufen können.

Ihre biologischen Vermögenswerte werden nicht in Rauch oder Dampf verdampfen, sondern am Ende im Mülleimer landen, denn in der pharmazeutischen Welt gibt es Verfallsdaten.

Ich hatte nie die Idee, ohne Nachfrage zu expandieren, weil ich dachte, die weltweite Nachfrage würde wachsen (um meine Produktion zu erreichen).

Als die Leute anfingen, über Tausende Kilo und Tonnen (für den Export) zu sprechen, dachte ich: „Wohin gehen diese Tonnen?“

Wenn Sie Cannabis in Europa als medizinisches Produkt, als pharmazeutisches Produkt verkaufen möchten, sollten Sie besser wissen, was Sie tun.

Ich habe gesehen, dass Nordamerikaner dies im Grunde aus einer Einstellung für den Gebrauch durch Erwachsene angehen und nicht aus einer wirklich medizinischen Einstellung – insbesondere auf der Kultivierungsseite.

Ihr angebautes Produkt sollte über einen Grad an Standardisierung – genetisch und chemisch – verfügen, der es ermöglicht, es als echtes pharmazeutisches Produkt zu verarbeiten.

Was ist sonst noch der Kern von Bedrocan?

Ihr Produkt ist auch Kern. Sie müssen wissen, was Sie produzieren.

Wenn Sie CEO eines (Cannabis-)Unternehmens sind, müssen Sie Ihre Anbauabteilung in- und auswendig kennen.

Sie müssen die Genetik Ihres Produkts genau kennen.

Wir begannen mit der Produktion in kleinem Maßstab. Dort habe ich gelernt.

Warum expandieren Sie jetzt nach Dänemark und nicht vor fünf Jahren, wie die meisten Ihrer Konkurrenten?

In Dänemark gab es keine endgültige Regelung, die den kommerziellen Export erlaubte. Das ist erst vor zwei Jahren passiert.

Es gab ein Pilotprogramm für dänische Patienten.

Viele kanadische Unternehmen gingen nach Dänemark in der Hoffnung, dass das Pilotprogramm abgeschlossen und Teil des Gesetzes werden würde, was schließlich auch geschah. (Die meisten kanadischen Cannabisunternehmen haben Dänemark verlassen.)

Aber das sind die Dinge (regulatorische und rechtliche Entwicklung), auf die ich nicht wetten kann.

Ich kann nicht auf eine Verordnung oder ein Gesetz wetten, das sich noch in der Pilotphase befindet, und dann Millionen für etwas ausgeben, das in ein paar Jahren wieder auslaufen könnte.

Also warteten wir bis Mai 2021, als das dänische Parlament das endgültige Gesetz für Produktion, Anbau, Verarbeitung und Export verabschiedete.

Jetzt ist es Gesetz, also können wir dorthin gehen.

Warum jetzt? Aufgrund der Nachfrage. Wir haben eine Nachfrage nach Produkten. Für uns ist es keine abwegige Idee, eine Produktionsstätte in Dänemark zu errichten.

Die Produktionskapazität für alles, was wir jetzt bauen, wurde verkauft, sodass ich weiß, was ich bekomme, wenn ich diese Anlage eröffne.

Ich weiß, dass die Leute, die dort arbeiten, zwei Jahre nach der Eröffnung nicht entlassen werden.

Was ich auch weiß, sind meine Zahlen zu Produktion, Umsatz und Gewinn. Ich kenne diese Zahlen bereits. So arbeiten wir.

Was ist Ihr Ziel für Bedrocan?

Bedrocan wird seine Aktivitäten – und bei Bedarf auch seine Präsenz – gewissenhaft, aber sorgfältig dort ausweiten, wo eine legitime Nachfrage nach seinen Produkten erkennbar wird.

Bedrocan konzentriert sich nicht auf Unternehmensführung oder Dominanz, sondern vielmehr darauf, die Bedürfnisse von Patienten und ihren professionellen Betreuern auf möglichst ethische und nachhaltige Weise zu erfüllen.

Die medizinische Nachfrage steigt aufgrund der Qualität und des Standardisierungsniveaus unserer Produkte an mehreren Fronten, sowohl auf Patienten- als auch auf wissenschaftlicher Seite.

Was ist mit Freizeit-Cannabis?

Ich sehe geschäftlich gesehen zu viele Risiken im Markt für Erwachsenenprodukte.

Es ist sehr unklug, zwei völlig unterschiedliche Märkte zu vermischen – sie in einem Unternehmen zu vermischen.

Einer der Fehler in den Vorstandsetagen besteht darin, zu denken, Cannabis sei nur Cannabis, aber das ist nicht der Fall.

Cannabis für medizinische Zwecke ist ein ganz anderes Produkt als Cannabis für den Freizeitgebrauch.

Bei medizinischem Cannabis geht es ausschließlich um standardisierte Produkte, nachgewiesene Qualität und Wirksamkeit.

Eines unserer Projekte ist klinische Forschung.

Wir haben unsere klinische Forschungseinheit erst in diesem Jahr eröffnet, weil wir jetzt das Geld dafür haben.

Wir finanzieren im Grunde alles selbst.

Dies ist der Weg, den wir gewählt haben, um schrittweise nach Bedarf zu wachsen.

Wissenschaftliche und klinische Forschung ist für uns ein sehr wichtiges Standbein.

Einige nordamerikanische Unternehmen setzten stark auf Deutschlands ursprünglichen Plan einer vollständigen Legalisierung – und scheiterten. Was haben Sie erwartet und warum?

In der deutschen Situation herrschte unglaublicher Optimismus, aber ich war nie von Anfang an optimistisch in Bezug auf diese Situation.

Der politische Optimismus, der vor zwei Jahren da war – wir haben sofort gesagt, dass sie es nicht schaffen werden und dass es nicht funktionieren wird.

Deutschland als Land wird nicht gegen (Vereinte Nationen) und europäische Regeln verstoßen. Das ist unmöglich, denn Deutschland ist die treibende Kraft in Europa.

Auch in Europa haben wir es mit einer Reihe von Ländern zu tun, die überhaupt nicht legalisieren wollen.

Ich bin immer noch überrascht, dass Deutschland einen Kompromiss gefunden hat (für regionale Testprogramme), aber sie müssen noch einmal bei der Europäischen Union nachfragen, bevor sie den Plan für Sozialclubs und andere auf den Weg bringen Eigenheime.

Was sie in der Zwischenzeit getan haben, ist die Trennung von Medizin und Freizeit, und darüber bin ich sehr glücklich.

(Dieses Interview wurde aus Gründen der Länge und Klarheit bearbeitet.)

Matt Lamers kann unter [email protected] =77 erreicht werden =.