Oktober, 03

Cannabis MSO Tilt ändert Markenstrategie und senkt Kosten unter neuer Führung: Fragen und Antworten mit Interims-CEO Tim Conder

In nur wenigen Monaten an der Spitze hat der Interims-CEO von Tilt Holdings, Tim Conder, erhebliche Kostensenkungen eingeleitet und Markenpartnerschaften neu bewertet – einschließlich der Kürzung der Beziehungen zu einigen Social-Equity-Marken – und gleichzeitig den Fokus auf das Vape-Hardware-Geschäft des Cannabisunternehmens verlagert.

Die Kostensenkungskampagne, die im zweiten Quartal eine nicht genannte Zahl von Entlassungen beinhaltete, soll dem in Phoenix ansässigen Marihuana-Multistate-Betreiber jährliche Einsparungen in Höhe von 8 Millionen US-Dollar bescheren.

Anfang September kündigte Tilt einen million/" target="_blank">1,4-Millionen-Dollar-Deal zum Verkauf seines Anteils an einem Joint Venture mit der Shinnecock Indian Nation in New York an und beendete damit die Pläne des Unternehmens, einen Little Beach Harvest-Laden zu eröffnen mit dem Stamm der amerikanischen Ureinwohner.

Conder, der im April nach dem Rücktritt von Gary Santo den Interimsposten übernahm, will das MSO auf den Weg der Profitabilität bringen.

Es ist seine zweite Tätigkeit als Tilt-Führungskraft seit 2019, obwohl er im Vorstand geblieben ist.

Anfang 2019 verkaufte Conder seinen Nevada-Lieferdienst Blackbird für 50 Millionen US-Dollar an Tilt.

Im Dezember 2020 erwarb der Cannabisunternehmer Blackbird von Tilt für etwa 15 Millionen US-Dollar zurück.

Dann verkaufte er es Mitte 2021 erneut unter unbekannten Bedingungen an Herbl, den kalifornischen Vertriebsriesen, der im Juni zusammenbrach.

In einem ausführlichen Interview mitMJBizDailybespricht Conder seine obersten Prioritäten bei seinem Comeback mit Tilt, die neue strategische Ausrichtung des Unternehmens und andere wichtige Entwicklungen.

Was sind Ihre obersten Prioritäten, seit Sie die Position des Interims-CEO übernommen haben?

Als ich die Rolle des Interims-CEO übernahm, war das Unternehmen bargeldintensiv, eigentlich in einem Umfeld, in dem das wenig Sinn macht.

Unsere unmittelbaren Prioritäten bestanden darin, unsere Kostenstruktur und unsere Ausgaben zu reduzieren und die betriebliche Effizienz zu steigern, um letztendlich Rentabilität zu erreichen.

Welche Initiativen hat das Unternehmen ergriffen, um diese Hauptprobleme anzugehen?

In erster Linie die Reduzierung unserer Kostenstruktur.

Wir werfen einen wirklich genauen Blick auf die Ausgaben und, in einigen sehr unglücklichen Fällen, einige Rationalisierungen bei der Personalzahl.

Können Sie Angaben zur Mitarbeiterzahl machen? Haben Sie das der Wall Street zur Verfügung gestellt?

Wir haben keine konkreten Zahlen angegeben. Es war kein großer Prozentsatz unserer gesamten Mitarbeiterbasis.

Es konzentrierte sich wirklich auf bestimmte Geschäftsbereiche, die bares Geld verbrauchten, um diesen spezifischen Geschäftsbereichen wirklich dabei zu helfen, Rentabilität zu erzielen, und um dem Unternehmen dabei zu helfen, Rentabilität zu erzielen.

Erwarten Sie in diesem Jahr weitere Personalreduzierungen?

Wir nicht.

Wenn ich solche Schritte mache, mache ich sie gerne auf einmal, damit sich das Unternehmen auf die Zukunft konzentrieren und vorankommen kann, anstatt weiterhin einige dieser schwierigeren Momente unserer Vergangenheit noch einmal zu erleben.

Wie haben Ihre früheren Rollen bei Tilt – darunter Direktor, Präsident und Chief Operating Officer – Einblicke in die Chancen und Herausforderungen des Unternehmens und in die Bewältigung dieser gegeben?

Dadurch habe ich mich wirklich sehr gut mit dem Unternehmen und seinen Abläufen vertraut gemacht. Und in gewissem Maße auch die Mitarbeiterbasis.

Es war wirklich schön, wieder in ein Team zurückzukehren, mit dem ich vertraut bin, und in einen Betrieb, den ich verstehe.

Tilt hat kürzlich einige Verbindungen zu Social-Equity-Marken wie Her Highness, Highsman und Black Buddha abgebrochen, was bei Branchenbeobachtern und Social-Equity-Befürwortern Kritik hervorrief. Was war der Auslöser für diese Entscheidung?

Wir hatten viele Überschneidungen bei den Produktangeboten und innerhalb unseres Markenportfolios.

Und wenn Sie versuchen, ähnliche Produkte zu ähnlichen Preisen von zwei verschiedenen Marken zu verkaufen, tun Sie diesen Marken keinen Gefallen.

Und wir hatten gegenüber entstehenden oder aufstrebenden Marken Versprechen und Zusagen gemacht, die wir nicht einhalten konnten.

Wir sind eine Plattform, die gut mit bestehenden Marken mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz in bestimmten Märkten zurechtkommt, indem sie ihnen hilft, in neue Märkte zu expandieren, in denen wir Vertrieb und Durchdringung haben.

Wir sind keine Plattform, die in der Lage sein wird, brandneue Marken auf den Markt zu bringen.

Es hatte absolut nichts mit sozialer Gerechtigkeit oder der Eigentümerstruktur dieser Marken zu tun. Wir werden bei Tilt weiterhin DEI-Arbeit leisten, das ist für unser Team unglaublich wichtig.

Was hat die Bewertung des Marken- und Produktportfolios sonst noch ergeben?

Wir haben ein einzigartiges Alleinstellungsmerkmal als Hersteller und Distributor, und unsere Tochtergesellschaft Jupiter ist einer der, wenn nicht sogar der größte Hardware-Distributor in Nordamerika.

Aus Sicht der Drittmarken wird unser Fokus in Zukunft mit der Inhalation beginnen. Also Vape, Flower, Konzentrate, aber ein wirklich starker Fokus auf Vape.

Wir schaffen bei Tilt im Wesentlichen ein Schwungrad, bei dem Marken ihre Hardware über unsere Tochtergesellschaft Jupiter beziehen, wir ihre Produkte anbauen und herstellen und diese Produkte dann über unser Vertriebsnetz vertreiben, zu dem auch unsere eigenen Einzelhandelsgeschäfte gehören Einzelhandelsgeschäfte Dritter.

Können Sie uns über die neuesten Entwicklungen bei der Shinnecock Indian Nation informieren?

Es ist kein Geheimnis, dass der Bundesstaat New York bei der Einführung von Produkten für Erwachsene vor einer Reihe von Herausforderungen stand.

Und leider blieb Shinnecock Nation von ähnlichen Herausforderungen im Zusammenhang mit illegalen oder unregulierten Betreibern nicht verschont.

Die Shinnecock Nation steht vor einer einzigartigen Herausforderung. Es besteht keine Möglichkeit, Produkte entweder aus dem Bundesstaat New York ins Land oder aus dem Bundesstaat in den Bundesstaat New York zu bringen.

Letztendlich haben wir einen Aufkauf unserer Investition in diese Partnerschaft ausgehandelt.

Die Nation wird wahrscheinlich nur noch ein paar Monate von der Eröffnung der Apotheke entfernt sein, die wir gemeinsam gebaut haben.

Und wir glauben, dass sie mit ihrem neuen Partner Erfolgschancen haben und wir uns nun auf die Kernelemente unseres Geschäfts konzentrieren können.

Tilt hat in den letzten vier Kalenderjahren einige erhebliche Betriebsverluste verbucht, und in einer Telefonkonferenz zu den Ergebnissen des zweiten Quartals im letzten Monat sagten Sie, der größte Schwerpunkt sei die Rückkehr des Unternehmens in die Gewinnzone. Wie wollen Sie dieses Ziel erreichen?

Wir haben über einige der schwierigen Entscheidungen gesprochen, die wir im Hinblick auf die Personalrationalisierung und Kostenreduzierung getroffen haben … (und) die betrieblichen Effizienzsteigerungen, die wir in der Vergangenheit erreicht haben Mehrere Monate bringen uns an einen Punkt, an dem wir glauben, dass wir profitabel sein können.

Wir sind begeistert von den Fortschritten, die das Unternehmen gemacht hat.

Wir glauben, dass wir viele Chancen haben, nicht nur in den Märkten, in denen wir derzeit tätig sind – also Massachusetts, Pennsylvania und Ohio im Bereich Produktion und Anbau und, im Fall von Massachusetts, im Einzelhandel – sondern (auch) Gelegenheit, unsere Präsenz zu erweitern und auch in Zukunft unsere Marken und zusätzliche Märkte zu bedienen.

Auf welche kurzfristigen oder längerfristigen Geschäftsmöglichkeiten für Tilt freuen Sie sich besonders?

Wir freuen uns sehr über einige potenzielle oder potenzielle Marken, die wir in den nächsten Monaten an Bord holen möchten.

Wir freuen uns auch sehr über einige Hardware-Innovationen, die bei Jupiter stattfinden und nicht nur auf bestehenden Produktlinien basieren, sondern auch neue Produkte einführen, von denen wir glauben, dass sie dazu beitragen können, den Kuchen für Verdampfung und Inhalation zu vergrößern.

Ich denke, dass Jupiter in den kommenden Monaten und Jahren viele Chancen im Bereich Hardware-Innovation und Hardware im Allgemeinen bietet.

(Dieses Interview wurde aus Gründen der Länge und Klarheit bearbeitet.)

Chris Casacchia ist unter [email protected] =71 erreichbar =.