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Cannabis MSO Tilt change de stratégie de marque et réduit les coûts sous une nouvelle direction : questions-réponses avec le PDG par intérim Tim Conder

En quelques mois à la barre, Tim Conder, PDG par intérim de Tilt Holdings, a initié d'importantes réductions de coûts et réévalué les partenariats de marque – notamment en coupant les liens avec certaines marques d'équité sociale – tout en se concentrant sur l'activité de matériel de vape de la société de cannabis.

La campagne de réduction des dépenses, qui comprenait un nombre non divulgué de licenciements au deuxième trimestre, devrait permettre à l'opérateur multi-états de marijuana basé à Phoenix d'économiser 8 millions de dollars par an.

Début septembre, Tilt a annoncé un million/" target="_blank">accord de 1,4 million de dollars pour vendre sa participation dans une coentreprise avec la nation indienne Shinnecock à New York, mettant ainsi fin au projet de l'entreprise d'ouvrir un magasin Little Beach Harvest. avec la tribu amérindienne.

Conder, qui a pris l'intérim en avril après la démission de Gary Santo, entend remettre le MSO sur la voie de la rentabilité.

C'est son deuxième mandat en tant que cadre de Tilt depuis 2019, bien qu'il soit resté au conseil d'administration.

Début 2019, Conder a vendu son service de livraison du Nevada, Blackbird, à Tilt pour 50 millions de dollars.

En décembre 2020, l'entrepreneur du cannabis a racheté Blackbird auprès de Tilt pour environ 15 millions de dollars.

Il l'a ensuite revendu mi-2021 dans des conditions non divulguées à Herbl, le géant californien de la distribution qui s'est effondré en juin.

Dans une vaste interview avecMJBizDaily, Conder discute de ses principales priorités lors de son retour avec Tilt, de la nouvelle orientation stratégique de l'entreprise et d'autres développements clés.

Quelles sont vos principales priorités depuis que vous avez pris le poste de PDG par intérim?

Lorsque j'ai assumé le rôle de PDG par intérim, l'entreprise manquait de liquidités, vraiment dans un environnement où cela n'a pas beaucoup de sens.

Nos priorités immédiates étaient de réduire notre structure de coûts et nos dépenses et d'augmenter l'efficacité opérationnelle pour finalement atteindre la rentabilité.

Quelles initiatives l'entreprise a-t-elle déployées pour répondre à ces principales préoccupations?

Avant tout, réduire notre structure de coûts.

Examiner très attentivement les dépenses et, dans certains cas très malheureux, rationaliser les effectifs.

En termes d'effectifs, pouvez-vous fournir des détails? L'avez-vous fourni à Wall Street?

Nous n'avons pas fourni de chiffres précis. Cela ne représentait pas un pourcentage énorme de notre base totale d’employés.

Il était vraiment axé sur des unités commerciales spécifiques qui étaient gourmandes en liquidités pour vraiment aider ces unités commerciales spécifiques à atteindre la rentabilité et aider l'entreprise à atteindre la rentabilité.

Attendez-vous d'autres réductions d'effectifs cette année?

Nous ne le faisons pas.

Lorsque je prends ce genre de décision, j'aime tout faire en même temps pour que l'entreprise puisse se concentrer sur l'avenir et aller de l'avant, au lieu de continuer à revivre certains de ces moments les plus difficiles de notre passé.

Comment vos rôles précédents chez Tilt – notamment directeur, président et directeur de l'exploitation – vous ont-ils donné un aperçu des opportunités et des défis de l'entreprise et vous ont-ils permis de les résoudre?

Cela m’a vraiment fait connaître l’entreprise et ses opérations. Et, dans une certaine mesure, la base d’employés.

Ça fait vraiment plaisir de retrouver une équipe que je connais et un fonctionnement que je comprends.

Tilt a récemment rompu ses liens avec des marques d'équité sociale telles que Her Highness, Highsman et Black Buddha, ce qui a suscité les critiques des observateurs de l'industrie et des défenseurs de l'équité sociale. Qu’est-ce qui a motivé cette décision?

Nous avions de nombreux chevauchements dans nos offres de produits et au sein de notre portefeuille de marques.

Et si vous essayez de vendre des produits similaires à des prix similaires provenant de deux marques différentes, vous ne rendez pas service à ces marques.

Et nous avions fait des promesses et des engagements envers des marques naissantes ou émergentes que nous n’allions pas pouvoir tenir.

Nous sommes une plateforme qui réussit bien avec les marques existantes ayant fait leurs preuves sur certains marchés en les aidant à se développer sur de nouveaux marchés où nous avons une distribution et une pénétration.

Nous ne sommes pas une plateforme qui va pouvoir lancer de toutes nouvelles marques.

Cela n'avait absolument rien à voir avec l'équité sociale ou la composition de la propriété de ces marques. Nous continuerons à faire du travail DEI chez Tilt, c'est extrêmement important pour notre équipe.

Qu'est-ce que l'évaluation de la marque et du portefeuille de produits a révélé d'autre?

Nous avons un différenciateur unique en tant que fabricant et distributeur, et notre filiale Jupiter est l'un des, sinon le plus grand, distributeur de quincaillerie en Amérique du Nord.

Notre objectif, du point de vue des marques tierces, va commencer par l'inhalation. Donc vape, fleur, concentrés, mais un très gros focus sur la vape.

Nous créons essentiellement un volant d'inertie chez Tilt, où les marques achètent leur matériel via notre filiale Jupiter, nous cultivons et fabriquons leurs produits, puis nous distribuons ces produits à travers notre réseau de distribution, qui comprend nos propres magasins de détail ainsi que magasins de détail tiers.

Pouvez-vous fournir des mises à jour sur les derniers développements avec la nation indienne Shinnecock?

Ce n'est un secret pour personne que l'État de New York a été confronté à un certain nombre de défis lors de son déploiement auprès des adultes.

Et, malheureusement, la nation Shinnecock n'a pas été épargnée par des défis similaires liés aux opérateurs illicites ou non réglementés.

La nation Shinnecock est confrontée à un défi unique. Il est impossible d’importer des produits dans le pays depuis l’État de New York ou hors du pays vers l’État de New York.

Finalement, nous avons négocié le rachat de notre investissement dans ce partenariat.

La nation est probablement à quelques mois de l'ouverture du dispensaire que nous avons construit ensemble.

Et nous pensons qu'ils ont l'opportunité de réussir avec leur nouveau partenaire, et nous pourrons désormais nous concentrer sur les éléments essentiels de notre activité.

Tilt a enregistré des pertes opérationnelles importantes au cours des quatre dernières années civiles, et lors d'un appel aux résultats du deuxième trimestre le mois dernier, vous avez déclaré que le principal domaine d'intérêt était de ramener l'entreprise à la rentabilité. Comment comptez-vous atteindre cet objectif?

Nous avons parlé de certaines des décisions difficiles que nous avons prises du point de vue de la rationalisation des effectifs et de la réduction des dépenses… (et) des efficacités opérationnelles que nous avons obtenues au cours du passé plusieurs mois nous amènent à un point où nous pensons pouvoir atteindre la rentabilité.

Nous sommes enthousiasmés par les progrès réalisés par l’entreprise.

Nous pensons que nous avons beaucoup d'opportunités, non seulement sur les marchés où nous opérons actuellement – donc, le Massachusetts, la Pennsylvanie et l'Ohio dans la fabrication et la culture et, dans le cas du Massachusetts, dans la vente au détail – mais (aussi) opportunité d’étendre notre présence et de continuer à servir nos marques et d’autres marchés à l’avenir.

Quelles sont les opportunités commerciales à court ou à long terme pour Tilt qui vous intéressent particulièrement?

Nous sommes vraiment enthousiasmés par certaines marques potentielles ou potentielles que nous envisageons d'intégrer dans les prochains mois.

Nous sommes également très enthousiasmés par certaines innovations matérielles en cours chez Jupiter qui non seulement réitèrent les gammes de produits existantes, mais introduisent également de nouveaux produits qui, selon nous, peuvent aider à élargir le gâteau pour la vaporisation et l'inhalation.

Je pense qu'il y a beaucoup d'opportunités pour Jupiter en matière d'innovation matérielle et de matériel en général, dans les mois et les années à venir.

(Cette interview a été éditée pour des raisons de longueur et de clarté.)

Chris Casacchia peut être contacté à [email protected].