octubre, 03
Cannabis MSO Tilt cambia la estrategia de marca y reduce costos bajo un nuevo liderazgo: preguntas y respuestas con el director ejecutivo interino Tim Conder
En unos pocos meses al mando, el director ejecutivo interino de Tilt Holdings, Tim Conder, inició importantes reducciones de costos y reevaluó las asociaciones de marcas, incluido el corte de vínculos con algunas marcas de capital social, al tiempo que cambió su enfoque hacia el negocio de hardware de vapeo de la compañía de cannabis.
Se proyecta que la campaña de reducción de gastos, que incluyó un número no revelado de despidos en el segundo trimestre, le ahorrará al operador multiestatal de marihuana con sede en Phoenix $8 millones al año.
A principios de septiembre, Tilt anunció un million/" target="_blank">acuerdo de 1,4 millones de dólares para vender su participación en una empresa conjunta con Shinnecock Indian Nation en Nueva York, poniendo fin a los planes de la compañía de abrir una tienda en Little Beach Harvest. con la tribu nativa americana.
Conder, quien asumió el cargo interino en abril después de la renuncia de Gary Santo, tiene como objetivo poner a la MSO en el camino hacia la rentabilidad.
Es su segundo período como ejecutivo de Tilt desde 2019, aunque permanece en la junta.
A principios de 2019, Conder vendió su servicio de entrega de Nevada, Blackbird, a Tilt por 50 millones de dólares.
En diciembre de 2020, el empresario del cannabis volvió a adquirir Blackbird de Tilt por aproximadamente 15 millones de dólares.
Luego lo vendió nuevamente a mediados de 2021 en términos no revelados a Herbl, el gigante de la distribución de California que colapsó en junio.
En una amplia entrevista conMJBizDaily, Conder analiza sus principales prioridades en su regreso con Tilt, la nueva dirección estratégica de la compañía y otros desarrollos clave.
¿Cuáles son sus principales prioridades desde que asumió el puesto de CEO interino?
Cuando asumí el cargo de director ejecutivo interino, la empresa consumía mucho efectivo, en realidad en un entorno en el que eso no tiene mucho sentido.
Nuestras prioridades inmediatas fueron reducir nuestra estructura de costos y nuestros gastos y aumentar la eficiencia operativa para finalmente lograr rentabilidad.
¿Qué iniciativas ha implementado la empresa para abordar estas principales preocupaciones?
Primero que nada, reducir nuestra estructura de costos.
Analizar muy detenidamente los gastos y, en algunos casos muy desafortunados, cierta racionalización del recuento de personal.
En términos de personal, ¿puede proporcionar detalles? ¿Le proporcionó eso a Wall Street?
No proporcionamos números específicos. No era un porcentaje enorme de nuestra base total de empleados.
Realmente se centró en unidades de negocios específicas que consumían efectivo para ayudar realmente a esas unidades de negocios específicas a lograr rentabilidad y ayudar a la empresa a lograr rentabilidad.
¿Espera más reducciones de personal este año?
Nosotros no.
Cuando hago ese tipo de movimientos, me gusta hacerlo todo a la vez para que la empresa pueda centrarse en el futuro y avanzar, en lugar de seguir reviviendo algunos de estos momentos más desafiantes de nuestro pasado.
¿Cómo sus funciones anteriores en Tilt (incluidos director, presidente y director de operaciones) le han proporcionado información sobre las oportunidades y desafíos de la empresa y cómo abordarlos?
Realmente me ha familiarizado mucho con la empresa y sus operaciones. Y, hasta cierto punto, la base de empleados.
Ha sido realmente agradable volver a un equipo con el que estoy familiarizado y una operación que entiendo.
Tilt recientemente cortó algunos vínculos con marcas de equidad social como Her Highness, Highsman y Black Buddha, lo que generó críticas de observadores de la industria y defensores de la equidad social. ¿Qué impulsó esa decisión?
Tuvimos mucha superposición en las ofertas de productos y dentro de nuestra cartera de marcas.
Y si intentas vender productos similares a precios similares de dos marcas diferentes, no les estás haciendo ningún favor a esas marcas.
Y habíamos hecho promesas y compromisos con marcas nacientes o emergentes que no íbamos a poder cumplir.
Somos una plataforma que funciona bien con marcas existentes con un historial comprobado en ciertos mercados, ayudándolas a expandirse a nuevos mercados donde tenemos distribución y penetración.
No somos una plataforma que pueda lanzar marcas nuevas.
No tuvo absolutamente nada que ver con la equidad social o la composición de propiedad de esas marcas. Continuaremos trabajando en DEI en Tilt, es increíblemente importante para nuestro equipo.
¿Qué más reveló la evaluación de la cartera de marcas y productos?
Tenemos un diferenciador único como fabricante y distribuidor, y nuestra filial Júpiter es uno de los distribuidores de hardware, si no el más grande, de América del Norte.
Nuestro enfoque en el futuro desde el punto de vista de la marca de terceros comenzará con la inhalación. Así que vape, flores, concentrados, pero con mucho énfasis en el vape.
Básicamente, creamos un volante en Tilt, donde las marcas adquieren su hardware a través de nuestra filial Júpiter, cultivamos y fabricamos sus productos y luego los distribuimos a través de nuestra red de distribución, que incluye nuestras propias tiendas minoristas, así como tiendas minoristas de terceros.
¿Puede proporcionarnos alguna actualización sobre los últimos acontecimientos con la nación india Shinnecock?
No es ningún secreto que el estado de Nueva York ha enfrentado una serie de desafíos en su implementación para uso en adultos.
Y, desafortunadamente, Shinnecock Nation no se vio afectada por desafíos similares relacionados con operadores ilícitos o no regulados.
La Nación Shinnecock tiene un desafío único. Existe la imposibilidad de traer productos al país desde el estado de Nueva York o fuera del país al estado de Nueva York.
Finalmente, negociamos la compra de nuestra inversión en esa sociedad.
La nación probablemente esté a un par de meses de abrir el dispensario que construimos juntos.
Y creemos que tienen la oportunidad de tener éxito con su nuevo socio, y ahora podremos centrarnos en los elementos centrales de nuestro negocio.
Tilt ha registrado algunas pérdidas operativas significativas en los últimos cuatro años calendario, y en una llamada de ganancias del segundo trimestre el mes pasado, usted dijo que el área de mayor enfoque era devolver la rentabilidad a la empresa. ¿Cómo piensa alcanzar ese objetivo?
Hemos hablado de algunas de las decisiones difíciles que hemos tomado desde el punto de vista de la racionalización del personal y la reducción de gastos... (y) las eficiencias operativas que hemos logrado en el pasado. Varios meses nos están llevando a un lugar donde creemos que podemos lograr rentabilidad.
Estamos entusiasmados con el progreso que ha logrado la empresa.
Creemos que tenemos muchas oportunidades, no solo en los mercados en los que operamos actualmente (Massachusetts, Pensilvania y Ohio en la fabricación y el cultivo y, en el caso de Massachusetts, el comercio minorista), sino (también) oportunidad de expandir nuestra presencia y continuar sirviendo a nuestras marcas y mercados adicionales en el futuro.
¿Cuáles son algunas oportunidades comerciales a corto o largo plazo para Tilt que le entusiasman especialmente?
Estamos muy entusiasmados con algunas marcas potenciales o potenciales que esperamos incorporar en los próximos meses.
También estamos muy entusiasmados con algunas innovaciones de hardware que se están llevando a cabo en Júpiter y que no solo repiten las líneas de productos existentes sino que también introducen nuevos productos que creemos que pueden ayudar a hacer crecer el pastel de vaporización e inhalación.
Creo que hay muchas oportunidades para Júpiter en innovación de hardware y hardware, en general, en los próximos meses y años.
(Esta entrevista fue editada para mayor extensión y claridad.)
Puede comunicarse con Chris Casacchia en [email protected].
