octobre, 02

Opinion : L’industrie américaine du cannabis est l’histoire de deux marchés

L'industrie réglementée du cannabis aux États-Unis est un véritable désastre.

C'est peut-être la seule chose sur laquelle tout le monde est d'accord dans l'industrie.

À l'heure actuelle, il existe deux marchés pour le cannabis dans la majeure partie du pays: le premier est le marché clandestin traditionnel; l’autre est le marché autorisé et légal par l’État.

C’est l’histoire de deux marchés, et il y a une trajectoire de collision entre les deux.

Ceux d’entre nous qui travaillent avec l’usine depuis des décennies – et l’ont rendue légale – ne font pour la plupart plus partie de l’industrie sous licence.

En Californie, presque tous les producteurs de l'époque où je possédais et exploitais Harborside – l'un des premiers dispensaires légaux de l'État pendant le cadre de marijuana médicale de 2006 à 2018 – ne sont plus sur le marché réglementé.

Il n'était pas possible pour ces cultivateurs traditionnels de surmonter les barrières à l'entrée dans le cadre d'utilisation par les adultes.

Ils ont renoncé à la licence, sont retournés dans la clandestinité ou se sont tournés vers les cannabinoïdes à base de chanvre.

Aujourd’hui, ils sont aussi déterminés à écraser l’industrie du cannabis sous licence qu’ils l’ont été – et ils sont en train de gagner.

Les investisseurs et les dirigeants d'entreprise qui ont repris Harbourside et d'autres sociétés de cannabis n'ont pas réussi à gagner de l'argent pour leurs actionnaires, ce qui était la raison pour laquelle ils ont pris le relais en premier lieu – et ils n'ont pas réussi à créer des produits et des expériences qui ravir les clients.

Le groupe joue

L'industrie juridique de l'État est comme un groupe qui ne sait pas lire la musique, qui n'a jamais répété, qui a recruté un chef d'orchestre inexpérimenté et qui est maintenant censé le faire jouer au Carnegie Hall.

Rien n'est accordé et le public s'en va.

Des marchés comme la Californie, le Colorado et le Michigan se contractent au lieu de croître.

Ce n’est pas parce que les gens ont décidé d’arrêter de fumer de l’herbe; c’est parce qu’ils préfèrent l’obtenir sous terre, là où les prix sont corrects et la qualité meilleure.

Ils veulent un son pur et authentique venant de la scène.

Une trajectoire de collision menant à « l’application » et à la Prohibition 2.0 est déjà en cours et va s’accentuer à mesure que le cannabis d’entreprise continue de perdre face au marché traditionnel.

Les sociétés productrices de cannabis jettent des crises aux politiciens, dépensent des millions pour faire pression pour des sanctions plus sévères et même des peines de prison pour quiconque ose cultiver une plante ou vendre un sac à quelqu'un.

Il y a deux ans, j'ai organisé un panel à MJBizCon pour tenter de construire des ponts entre le cannabis d'entreprise et le cannabis traditionnel.

J'ai parlé de « marchés doubles » – un marché agréé et un marché non autorisé – comme une marche rapide vers de mauvais résultats pour tout le monde.

Deux ans plus tard, il semble que la guerre de destruction mutuelle soit lancée.

Répression des marchés illicites

Les mesures de répression contre les opérateurs sans licence en Californie et maintenant New York sont en augmentation.

Des millions de dollars des contribuables vont aux forces de l'ordre et aux régulateurs pour fermer les opérateurs sans licence.

Il existe un fort sentiment parmi les parties prenantes des entreprises que la Prohibition 2.0 peut être gagnée et que son application ouvrira les règles du jeu pour leurs entreprises.

Ceux d’entre nous qui sont au courant comprennent que les dirigeants d’entreprise n’ont aucune chance à moins qu’ils n’arrêtent de construire des fossés autour de leurs entreprises et ne commencent à contribuer à abattre les murs pour tout le monde.

Cela signifiera qu'ils devront prendre en charge des cadres qui les obligeront à rivaliser avec des opérateurs plus petits, plus agiles et, peut-être, de meilleure qualité.

Et les anciens acteurs devront apprendre à rivaliser avec « l'échelle », une fois qu'ils pourront obtenir une licence et ouvrir leur entreprise.

Les deux camps devront endurer leurs épreuves.

Des règles du jeu équitables comme celles-ci permettraient aux « marchés libres » de décider qui sont les gagnants et les perdants.

C'est essentiellement ainsi que les choses se sont passées sur la scène underground pendant des décennies: celui qui avait la meilleure herbe ou les meilleurs prix a remporté l'affaire.

Comment ça va se terminer?

À l'heure actuelle, le marché illicite contre le marché réglementé est une autre guerre longue et interminable.

Les grandes entreprises ne deviennent activistes que lorsque leurs licences sont retirées – pas lorsqu'il s'agit de partager le marché ou même de permettre aux gens de cultiver leurs propres plantes.

Toutes les grandes entreprises n'ont pas cette philosophie de recherche et de destruction, mais un nombre suffisant d'entre elles le font pour ériger d'impossibles barrières à l'entrée dans la plupart des cadres réglementés par l'État.

Et les autres restent généralement silencieux lorsque les douves sont creusées pour empêcher les anciens d'entrer.

Voici le problème: il n'est pas possible de cacher l'héritage car ils doivent aussi nourrir leur famille.

Le marché traditionnel a fait face à la prohibition pendant des décennies, c'est donc du gâteau pour eux.

Surpasser le marché légal ne les fait même pas transpirer.

Le défi est d'être compétitif sur le marché sans licence, car tous les petits groupes, d'ici à la Russie, se lancent dans l'action tandis que les politiciens et les entreprises du cannabis continuent de jeter les mauvaises politiques contre le mur, en espérant qu'elles tiennent.

Ce groupe ne peut pas jouer une note.

L'histoire de deux marchés et d'une situation en désordre – une guerre de destruction mutuelle assurée.

Des gens sont toujours en prison pour cause d'herbe. La prohibition 2.0 se profile à l’horizon. Les grands joueurs meurent dans leurs propres fossés. Les gens du passé s’en sortent à peine. Les politiciens n’en ont aucune idée et le public est plus confus que jamais à propos du cannabis.

La « ruée verte » projetée est vraiment le blues du cannabis en Amérique en ce moment.

Le groupe commencera-t-il un jour à jouer ensemble?

Andrew DeAngelo, consultant mondial en cannabis et conseiller stratégique, a travaillé sur des initiatives électorales visant à légaliser la marijuana à des fins médicales et à usage adulte et a cofondé le dispensaire Harborside Oakland ainsi que le Last Prisoner Project., un groupe à but non lucratif dédié à la libération des personnes incarcérées pour MJ. Il peut être contacté au [email protected].

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