août, 16
Les MSO de marijuana étendent la vente au détail en Floride, pariant sur la légalisation de l'utilisation par les adultes
Les opérateurs multi-états sont occupés à étendre leur empreinte de vente au détail sur le marché de la marijuana médicale de près de 2 milliards de dollars en Floride, pariant dans certains cas que la légalisation de l'utilisation par les adultes est à l'horizon et se bousculent pour tirer parti de cette possibilité.
Mais investir dans la vente au détail de marijuana en Floride pourrait être un pari.
Les dispensaires de cannabis médical offrent déjà des remises importantes aux plus de 800 000 consommateurs médicaux enregistrés sur le marché de plus en plus concurrentiel de la Floride, et certaines entreprises ont signalé des ventes stables dans l'État pour le trimestre se terminant le 30 juin.
De plus, plus de concurrence est en route.
Il y a 22 sociétés actuellement autorisées sur le marché médical de la Floride, qui est l'un des plus importants du pays, en plus de deux licences qui ont récemment été accordées à des cultivateurs noirs.
Les régulateurs examinent actuellement les demandes de licence pour un nouveau lot de 22 centres de traitement de la marijuana médicale (MMTC) intégrés verticalement - comme les opérateurs MMJ en Floride sont connus.
La légalisation de l'utilisation par les adultes n'est guère garantie, avec le procureur général de Floride essayant de b verrouiller un effort du plus grand opérateur MMJ de l'État de présenter la question telle qu'elle est actuellement formulée aux électeurs en novembre 2024.
Mais cela n'a pas empêché les entreprises MMJ de décider d'ouvrir de nouveaux points de vente.
En juillet, Verano Holdings, basée à Chicago, a célébré l'ouverture de son 70edispensaire, plaçant le MSO au deuxième rang en nombre de magasins derrière la Floride- basé à Trulieve Cannabis et devant le n ° 3 Ayr Wellness et le n ° 4 Curaleaf Holdings.
Curaleaf, basée à New York, prévoit pour sa part de s'étendre davantage dans l'État cette année.
Et Ayr, basée à Miami, a déclaré avoir atteint son objectif d'ouvrir 10 nouveaux dispensaires dans l'État en 2023.
La société prévoit d'ouvrir encore deux à quatre dispensaires avant la fin de l'année.
Même Trulieve, longtemps le leader du marché dans l'état, est toujours en expansion, ajoutant trois magasins supplémentaires à son portefeuille jusqu'à présent cette année et portant son nombre total à 126 au 11 août., selon le Bureau de l'utilisation de la marijuana médicale (OMMU) du Département de la santé de Floride.
Les régulateurs de Floride limitent le nombre de licences MMTC, mais il n'y a pas de plafond sur le nombre de dispensaires que les titulaires de licence peuvent ouvrir.
Et même si les remises et les promotions importantes offertes aux consommateurs par les détaillants peuvent être le signe d'un marché saturé, les représentants des opérateurs disent qu'ils n'ont pas atteint le point de saturation des magasins - surtout si l'État légalise les adultes- utiliser les ventes.
Trop de dispensaires?
Les ventes de Verano en Floride pour le trimestre se terminant le 30 juin ont été stables d'une année sur l'autre - et le PDG George Archos a déclaré lors de l'appel aux résultats de la société le 8 août qu'il était satisfait de ce résultat.
C'est parce que l'entreprise n'a pas participé aux types de remises et de promotions importantes que d'autres magasins offrent aux consommateurs sur le marché excédentaire, a déclaré Darren Weiss, président de l'entreprise, dans une interview avec MJBizDaily.
Weiss a déclaré que l'analyse de son équipe montre qu'à mesure que de plus en plus de magasins ouvrent, chacun prend une "plus petite part du gâteau".
Mais à long terme, les nouveaux magasins stimulent la croissance et contribuent au portefeuille, a-t-il ajouté.
"Mais alors qu'auparavant, dans les trois à six mois suivant l'ouverture des magasins, vous assistiez vraiment à ce type d'augmentation, cela prend maintenant environ un an", a-t-il déclaré.
Dans un e-mail à MJBizDaily, le PDG de Curaleaf, Matt Darin, a déclaré que la société continuera d'étendre son empreinte en Floride, qui comprend déjà 60 dispensaires, jusqu'en 2023.
Darin a également a déclaré que la société avait choisi de ne pas égaler certaines des remises qu'elle voyait, choisissant plutôt d'ajouter de nouveaux produits et marques à la liste.
"Nous avons plutôt pris des mesures proactives pour augmenter de manière organique le trafic de nos magasins grâce à un assortiment de produits élargi, y compris Select Briq et Select Liquid Diamonds, ainsi que des initiatives de marketing ciblées", a déclaré Darin., faisant référence aux vapoteurs et aux produits pétroliers à haute puissance.
"Nous sommes heureux que ces mesures donnent déjà des résultats positifs."
De même, Ayr élargit son portefeuille de produits, en ajoutant récemment la marque de produits comestibles Kiva Confections à sa gamme dans ses magasins de Floride.
Weiss de Verano et un porte-parole d'Ayr ont également déclaré que leurs magasins de Floride n'avaient pas réduit les produits au même degré que certains concurrents.
Cependant, Verano et Ayr - en plus de Trulieve - proposent tous des ventes et des promotions régulières aux acheteurs, selon le site Web de suivi des remises MMJ FLCannabisDeals.
Pendant ce temps, le marché du cannabis médical continue de croître, bien qu'à un rythme plus lent que l'an dernier.
Le 2023 MJBiz Factbook prévoit que le marché du cannabis médical en Floride passera de 1,75 milliard de dollars en 2023 à 2,4 milliards de dollars d'ici 2026.
Le nombre de patients actifs enregistrés a augmenté de plus de 7% depuis janvier, de 781 354 à 838 470, selon l'OMMU.
La légalisation de la consommation par les adultes est incertaine
L'expansion des marchés publics de la marijuana à des fins médicales pour se préparer aux futurs marchés plus vastes destinés aux adultes est une stratégie bien rodée pour les exploitants de cannabis.
Tout récemment dans le Maryland, par exemple, Les opérateurs MMJ se sont précipités pour acquérir ou ouvrir des dispensaires à temps pour que les ventes à usage adulte soient lancées le 1er juillet.
Mais on ne sait pas si les électeurs de Floride auront la possibilité de voter sur la question en novembre de l'année prochaine - et, s'ils le font, s'ils approuveraient la marijuana à des fins récréatives.
Trulieve a fait don de près de 40 millions de dollars pour le Smart & Campagne de légalisation de l'utilisation par les adultes en toute sécurité en Floride.
Le groupe a recueilli plus de 900 000 signatures - plus que suffisant pour mettre l'amendement sur le bulletin de vote en novembre 2024.
L'amendement "permet aux adultes de 21 ans ou plus de posséder, d'acheter ou d'utiliser produits à base de marijuana et accessoires de marijuana destinés à une consommation personnelle non médicale par inhalation, ingestion ou autre. »
Mais selon des documents déposés auprès de la Cour suprême de l'État, le procureur général, la Chambre de commerce de Floride et la Drug Free America Foundation tentent de bloquer l'effort, le qualifiant d'inconstitutionnel et accusant Trulieve d'essayer de détiennent une « mainmise monopolistique » sur le marché de l'usage adulte.
Le groupe a également fait valoir que l'amendement invite les Floridiens à violer la loi fédérale et trompe les électeurs en leur faisant croire que les ventes seraient autorisées par d'autres qui ne sont pas déjà des MMTC agréés.
Trulieve, dans une déclaration à WUSF Public Media, a contesté les arguments.
"Le libellé du scrutin est clair, énonce l'objectif principal de l'amendement et - sans aucun doute - couvre un et un seul sujet", a déclaré Trulieve.
"Pour ces raisons, nous faisons confiance le tribunal conviendra que les électeurs de Floride devraient avoir la possibilité de voter pour permettre aux adultes de Floride la liberté d'utiliser du cannabis pour leur consommation personnelle."
L'incertitude est la raison pour laquelle Weiss a déclaré que Verano ne misait pas nécessairement sur lancement de l'utilisation adulte en Floride et se concentre plutôt sur MMJ, qui représentait 25 % des ventes consolidées de l'entreprise l'année dernière, selon les résultats financiers de l'opérateur pour 2022.
"Nous construisons notre entreprise pour qu'elle soit durable sur le marché (MMJ)", a déclaré Weiss.
Ayr, en revanche, parie sur un marché récréatif.
"Nous envisageons les dispensaires davantage en termes de futurs adultes- utiliser le marché, et de nombreux magasins que nous ouvrons sont stratégiquement positionnés pour l'avenir de l'utilisation par les adultes », a déclaré le porte-parole d'Ayr.
Les comtés de Miami-Dade et Broward ne sont pas de grands marchés de cannabis médical, par exemple, a ajouté le porte-parole.
Mais la société parie que ses nouveaux magasins dans ces zones seront des investissements fructueux si et quand l'État légalise les ventes à usage adulte.
"Nous nous efforçons d'être le dispensaire de quartier qui est ancré dans la communauté locale et offre une expérience unique et personnalisée à chaque patient et client qui entre", a déclaré le porte-parole d'Ayr.
Kate Robertson peut être jointe à [email protected].
