juillet, 20

Les marques de marijuana célèbres surpassent les marques traditionnelles, selon les données

(Cette histoire et ce tableau ont été mis à jour pour corriger l'orthographe du nom de Seth Rogen.)

Ce n'est un secret pour personne que les marques de marijuana soutenues par des célébrités - telles que l'acteur Seth Rogen's Houseplant ou Khalifa Kush du rappeur Wiz Khalifa - peut tirer parti de légions de fans et de followers sur les réseaux sociaux pour attirer l'attention et le buzz des consommateurs.

Une MJBizDaily analyse comparative des données récentes sur les ventes au détail suggère que ces caractéristiques inhérentes et d'autres, telles que les événements promotionnels et les partenariats, contribuent également à stimuler les achats des consommateurs.

Les marques de célébrités sur le marché californien - y compris Cann, Houseplant et Mirayo de Santana - ont dépassé les ventes des marques de marijuana traditionnelles par une marge saine au premier trimestre, selon les données compilées par Headset, fournisseur d'analyse de cannabis basé à Seattle.

Et en termes de prix, les marques de célébrités ont en fait tendance à facturer moins que les 23,14 $ par article que les marques de cannabis traditionnelles font, selon les données de Headset.

L'instantané des trois premiers mois de 2023 a comparé plus de 20 marques de célébrités à un échantillon représentatif qui comprenait plus de 1 300 marques de marijuana traditionnelles.

Les marques traditionnelles au premier trimestre ont réalisé en moyenne 26 591 $ de ventes mensuelles, selon Headset.

Au moins neuf marques de célébrités ont dépassé ce chiffre, dont cinq générant des revenus mensuels bien au-dessus de la barre des 100 000 $.

Cann, un fabricant de boissons à base de marijuana à faible dose approuvé par des célébrités hollywoodiennes, des influenceurs et des athlètes professionnels, a dépassé les ventes des marques de cannabis traditionnelles de près de 30 contre 1.

Les investisseurs et ambassadeurs de la marque Cann incluent l'actrice Gwyneth Paltrow, l'artiste et comédien Rebel Wilson et l'ancien joueur de la NBA Baron Davis.

"De mon point de vue, un certain nombre de marques affiliées à des célébrités ont réussi à trouver le succès par rapport à la marque de cannabis californienne typique", a déclaré l'analyste de données Headset Mitchell Laferla MJBizDaily par e-mail.

Sur le plan commercial, les marques célèbres peuvent ouvrir des portes et se connecter avec des partenaires potentiels, ce qui peut aider à créer des promotions uniques et des interactions significatives avec les clients, selon Drew Punjabi, directeur de marque de 22Red, une marque californienne fondée sur le cannabis. par Shavo Odadjian, entrepreneur et bassiste du groupe de heavy metal System of a Down.

Du côté des consommateurs, les apparitions de célébrités dans les points de vente au détail sont très demandées et peuvent contribuer à stimuler l'engagement et, en fin de compte, les ventes, a noté Punjabi.

"Nous sommes en 2023, et l'influence est reine. Les célébrités ont cette équité avec leurs fans et leurs followers », a-t-il déclaré.

"Dans une industrie où les ventes au détail physiques en personne sont toujours primordiales, c'est un énorme avantage de pouvoir attirer des centaines de personnes dans un dispensaire pour une rencontre ou un événement lié à des promotions de produits ou nouvelles gouttes.

En conserve et livré

Basée à Los Angeles, Cann est la marque championne incontestée dans l'arène des célébrités avec des ventes mensuelles moyennes en Californie de 751 760 $ au premier trimestre, selon Casque.

Dès le début, la société s'est associée à Imaginary Ventures, une société de capital-risque new-yorkaise qui a aidé à faire croître les marques de vêtements de célébrités Good American et Skims en entreprises de plusieurs milliards de dollars.

Les deux sociétés ont été cofondées respectivement par Khloé Kardashian et Kim Kardashian.

Mais au lieu de s'appuyer sur des célébrités connaissant le cannabis - comme le rappeur Snoop Dogg ou la légende de la musique country Willie Nelson - Cann a choisi une voie différente.

"Nous avons pensé que si nous pouvions être la première marque de cannabis à obtenir une célébrité grand public qui n'a pas d'image publique associée au cannabis, alors nous pourrions changer la conversation et la normaliser d'une manière vraiment nouvelle et puissante. », a déclaré le co-fondateur de Cann, Luke Anderson.

« Nous avons pu brosser le tableau que c'est quelque chose pour tout le monde. Ce n'est pas seulement quelque chose pour les gens qui veulent vraiment planer.

Toujours d'actualité

Le duo Cheech Marin et Tommy Chong a révolutionné la comédie stoner dans les années 1970 avec leur numéro à deux finalement immortalisé dans des classiques cultes à petit budget tels que « Up in Smoke » et « Nice Dreams ».

Cinq décennies plus tard, ils restent pertinents dans les cercles du divertissement et du cannabis grâce à leur entreprise, Cheech & Chong's Cannabis Co.

La marque était n° 13 sur la liste californienne avec des ventes médianes mensuelles de 7 696 $ au premier trimestre, en dessous de la moyenne traditionnelle de la marque.

Pour aider à élargir la portée, les artistes organisent des séances d'entrevue avec de jeunes influenceurs des médias sociaux dans leur studio construit sur mesure près de l'aéroport international de Los Angeles, où ils parlent souvent de la gamme d'offres de la marque, de la fleur de cannabis aux seltz infusés aux bonbons gélifiés delta-9 et aux produits dérivés.

Cheech & Chong's Cannabis Co. a également tiré parti de l'attrait générationnel de Marin et Chong sur Facebook, Instagram et TikTok.

"Être capable d'avoir un suivi solide à travers les trois et être capable de divertir et d'inciter les gens à s'engager sur ces réseaux est un moyen d'entrer dans la jeune génération", a déclaré Jonathan Black, PDG de Cheech & Chong's Cannabis Co.

TikTok, en particulier, a contribué à accroître la sensibilisation, selon Black.

C'est un aperçu intéressant étant donné que près de la moitié des 50 millions d'utilisateurs quotidiens de la plate-forme ont moins de 30 ans, selon les trackers de données.

Et près de la moitié des créateurs de contenu de la plateforme appartiennent à la génération Z, âgée d'environ 18 à 24 ans.

TikTok a des directives communautaires plus strictes que les autres plateformes de médias sociaux et les vidéos peuvent être supprimées pour avoir inclus des mots et des hashtags associés au cannabis.

Compte tenu de la démographie, les utilisateurs de Tik Tok pourraient connaître le personnage de Chong Yax dans le hit animé "Zootopia" plus que ses personnages vêtus de bandana et parlant lentement sur scène, dans des films et des sitcoms tels que "That '70s Show" et le récent redémarrage de Netflix « That '90s Show ».

"Nous avons vu une croissance massive sur TikTok", a attesté Black.

« La jeune génération connaît Cheech et Chong. Comment ils savent qui ils sont est toujours difficile à dire.

Le point de vue d'un investisseur

Tress Capital, qui a des bureaux en Californie et à New York, a investi dans l'espace du cannabis depuis 2013.

C'était l'un des premiers investisseurs dans Headset, l'opérateur de test de produits SC Labs et l'éditeur industriel Cannabis Now.

Il y a quelques années, Tress a commencé à rechercher des investissements potentiels dans des marques, évaluant les perspectives d'en construire une nationale grâce à des investissements de plusieurs millions de dollars.

Mais les retours étaient incertains, alors Tress a tourné son attention vers des célébrités ancrées dans la culture de la marijuana avec des fans massifs et des médias sociaux, contrairement à l'approche de Cann.

"Les gens du cannabis reniflent l'authenticité", a déclaré le président de Tress Capital, David Hess.

"Si ce n'est pas authentique, nous n'allons pas l'adopter."

Le portefeuille de marques de cannabis de célébrités de l'entreprise comprend:

• Tyson 2.0 (ancien boxeur Mike Tyson), n ° 3 du classement californien avec des ventes mensuelles médianes de 290 730 $.
• Highsman (ancien porteur de ballon NFL et vainqueur du trophée Heisman Ricky Williams), n ° 9 sur la liste avec 51 133 $ de ventes mensuelles.
• Tical (rappeur et acteur Method Man), n ° 10 sur la liste avec 50 565 $ de ventes mensuelles moyennes.

Chaque célébrité est passionnée par le cannabis, a souligné Hess.

"S'ils n'ont pas la passion ou la compréhension de la culture ou du produit, ce ne sera probablement pas un bon choix", a-t-il ajouté.

Des défis uniques

Travailler avec des célébrités apporte ses propres défis au-delà des pièges quotidiens de la gestion d'une entreprise de cannabis.

Surmonter les perceptions des consommateurs est tout en haut, selon Black.

Et ces perceptions couvrent toute la gamme, de la qualité du produit et l'authenticité de la marque/célébrité aux prix de détail et à quel point la célébrité est impliquée dans les opérations.

L'intendance de la marque guide la plupart des décisions de Black, ainsi que le sens du « ne pas nuire ».

Son objectif ultime: "Ne gâchez pas 52 ans de lignée fantastique ici", a-t-il déclaré, faisant référence à la longévité de Cheech et Chong.

"Il y a beaucoup de pression dans la gestion d'une marque comme celle-ci."

Les incidents et scandales inattendus ainsi que la menace potentielle d'une "culture d'annulation" sont également de grandes préoccupations pour les opérateurs de marques célèbres.

Quelques semaines avant que Tress investisse dans Tyson 2.0 l'année dernière, Tyson était impliqué dans une altercation physique avec un passager d'avion belliqueux.

La vidéo a attiré l'attention nationale, mais l'image de Tyson n'en a pas pris un coup.

"Il n'y a pas eu beaucoup de retour de flamme", a déclaré Hess.

"S'il peut faire ça dans un avion et être toujours aimé, c'est de l'endurance."

Malgré l'attrait des célébrités, la sensibilisation des consommateurs varie d'un marché à l'autre, selon Madeline Scanlon, responsable des connaissances sur le cannabis chez Brightfield Group, fournisseur d'analyses de marijuana basé à Chicago.

Étonnamment, plus de 80 % des consommateurs de cannabis californiens ne connaissent pas la marque Cann and Houseplant, ni leurs affiliations avec des célébrités, selon les données de Brightfield, ce qui suggère que le positionnement du produit, le marketing et l'efficacité opérationnelle générale pourraient jouer un rôle plus important dans le succès, soutient Scanlon.

"Le simple fait d'être une marque de célébrités ne suffit pas", a-t-elle déclaré.

"Il doit y avoir ces autres composants d'une vraie bonne marque."

Vive les morts

La durée de vie d'une marque de célébrité peut également dépendre de la longévité et de la pertinence de la célébrité derrière elle.

C'est un défi permanent pour les dirigeants derrière Garcia's Hand Picked, n ° 7 sur la liste avec 80 587 $ de ventes mensuelles au premier trimestre.

La marque, une unité d'industries holistiques intégrées verticalement, commémore Jerry Garcia, leader de Grateful Dead et icône de la contre-culture, décédé d'une crise cardiaque en 1995.

Gagner Deadheads, un notoirement opiniâtre, bande volage anti-entreprise, n'est pas facile.

Selon Kyle Barich, directeur du marketing pour Holistic, basé dans le Maryland, ils veulent tout le temps des fleurs de qualité supérieure, des cultivars intéressants et de nouveaux SKU (unités de gestion des stocks).

"Une bonne partie de ma vie professionnelle consiste à m'adresser à ce public très difficile", a-t-il déclaré.

La marque vient de conclure un parrainage majeur au Peach Music Festival à Scranton, en Pennsylvanie, où le logo a été affiché dans la signalisation et sur l'une des scènes principales.

C'était une première pour l'entreprise et un croisement unique de l'industrie avec les événements musicaux grand public.

Holistic, qui travaille avec la fiducie et la fondation de la famille Garcia sur les SKU, les marchandises, l'image de marque, le marketing et d'autres décisions commerciales, prend son rôle au sérieux dans le monde de Grateful Dead.

"Nous avons le glorieux plaisir de pouvoir honorer l'héritage de Jerry Garcia, que nous aimons tous", a déclaré Barich.

Chris Casacchia peut être joint à [email protected].