septembre, 05

L’Australie et Israël, principales destinations des exportations canadiennes de cannabis médical

(Ceci est le deuxième d'une série en deux parties sur les exportations de cannabis médical du Canada. Le premier volet est disponible ici.) 

L'Australie et Israël étaient les principaux marchés pour les exportateurs de cannabis médical du Canada l'année dernière, alors que la quantité de fleurs expédiées à l'étranger a continué d'augmenter, selon de nouveaux chiffres partagés par Santé Canada avec MJBizDaily.

Au cours de l’exercice financier d’avril 2022 à mars 2023, les exportations canadiennes de fleurs de marijuana médicale s’élevaient à 59 986 kilogrammes (environ 132 200 livres), soit une augmentation de 48 % par rapport aux 40 640 kilogrammes de l’année précédente.

La grande majorité des exportations était cependant destinée à seulement trois pays, ce qui signifie que les exportateurs risquent d'être dépendants d'un très petit nombre de marchés.

Près de 80 % sont allés vers l'Australie et Israël, qui, ensemble, ont importé 47 332 kilogrammes de fleurs canadiennes.

L'Allemagne était le deuxième importateur en importance, représentant 9 560 kilogrammes, soit environ 16 % du total, selon les données de Santé Canada.

Depuis 2017, le Canada a exporté 126 025 kilogrammes de fleur de cannabis médical à des fins commerciales et scientifiques.

Au total, la valeur des exportations canadiennes de cannabis médical a augmenté l’année dernière pour atteindre 160 millions de dollars canadiens (118 millions de dollars), soit environ 50 % de plus que le total de l’exercice 2021-22.

Le PDG d'Aurora Cannabis, Miguel Martin, a déclaré à MJBizDaily lors d'un entretien téléphonique qu'il considère les exportations de cannabis médical comme un jeu à long terme pour son entreprise.

« C’est une grande opportunité. Les marges sont environ 2,5 fois supérieures à celles du marché canadien du cannabis récréatif, et elles ne diminuent pas », a noté Martin, faisant référence au marché canadien du cannabis récréatif.

L'Australie, quant à elle, était le principal importateur d'extraits de cannabis canadien.

Parmi les cinq principaux pays importateurs, l'Australie représentait 93 %, soit 8 392 litres (2 217 gallons), du total de 9 042 litres d'extraits de cannabis médical exportés.

Les îles Caïmans arrivent en deuxième position, recevant 320 litres d'exportations canadiennes.

Le Brésil, la Barbade et l'Afrique du Sud ont complété le top cinq l'année dernière, avec respectivement 136 litres, 103 litres et 90 litres.

Stimuler la croissance des exportations

Certains des facteurs qui stimulent les exportations canadiennes de cannabis sont:

• Des produits de plus en plus de qualité supérieure sur le marché intérieur canadien, qui reste saturé de concurrence et d’offre excédentaire.
• Marges plus élevées à l'étranger, en partie à cause des prélèvements d'accise au Canada.
• Moins de concurrents capables de rivaliser au niveau international, compte tenu des barrières à l'entrée plus élevées sur la plupart de ces marchés.

Martin d’Aurora a déclaré que la bonne réputation des produits canadiens à l’étranger explique en partie la hausse des exportations.

« Il y a beaucoup d'équité et de crédibilité pour les produits canadiens à base de cannabis médical », a-t-il déclaré.

Mais le marché d’exportation devient de plus en plus compétitif, des pays comme la Colombie et le Danemark cherchant à s’emparer d’une plus grande part de la part du Canada.

De même, plus de pays ont l'ambition de devenir exportateurs nets que de pays envisagent d'importer des quantités significatives, ce qui indique que la concurrence sur le marché de l'import/export deviendra plus intense dans les années à venir.

Les producteurs canadiens agréés risquent également de devenir dépendants d'une poignée de marchés internationaux, où les réglementations peuvent parfois changer avec peu ou pas d'avertissement.

Martin s'est dit convaincu que davantage de marchés d'importation s'ouvriront, car la lenteur des réglementations dans certains pays ne permet pas à la production de suivre le rythme de la demande.

Il a cité la Pologne et le Royaume-Uni comme des nations à potentiel.

Martin a déclaré que la certitude réglementaire est un facteur important.

"L'une des choses pour nous est que nous voulons être sur des marchés où le cadre réglementaire est prévisible - même s'il est lent", a-t-il déclaré.

Citant l'opportunité allemande, Martin a déclaré que « se préparer à cela est une opportunité bien plus grande que d'espérer et de prier pour que quelque chose se passe aux Pays-Bas. »

La plupart des pays importateurs exigent des produits européens. Certification Union-Good Manufacturing Practice (EU-GMP), ou quelque chose de similaire, ce qui est coûteux et prend du temps à obtenir.

"L'une des ressources les plus limitées qui est vraiment importante est une fleur conforme aux BPF de l'UE. C'est une chose très coûteuse et très difficile à faire, et peu de gens le font à grande échelle, et tous ces marchés l'exigent", a déclaré Martin.

« Lorsque vous voyez de nouveaux marchés apparaître, ce n’est pas seulement la taille qui compte, mais aussi la personne (qui est capable) d’y répondre.

« À mesure que ces marchés se mettront en ligne, vous verrez les mêmes gagnants, et ce sont généralement des multinationales. »

Les exportations sont en hausse

Deepak Anand, directeur d'ASDA Consultancy Services à Surrey, en Colombie-Britannique, a suggéré que les exportations canadiennes prennent de l'ampleur, en partie parce que certains pays qui autoriser les ventes de cannabis médical n'ont toujours pas une production nationale suffisante pour répondre à la demande.

L'Australie, a-t-il dit, accorde des licences à davantage de cultivateurs, mais pas suffisamment pour répondre à la consommation intérieure sur le marché réglementé, ce qui signifie que des importations seront encore nécessaires pour combler le vide.

Mais Anand a averti que les récents changements réglementaires créent des obstacles potentiels pour les exportateurs potentiels vers l'Australie.

Depuis juillet, tous les produits à base de cannabis médical importés en Australie doivent se conformer à des exigences d'importation plus strictes.

« Je pense que cela entraînera une légère limitation de la quantité de produits qui continuera réellement à entrer en Australie », a déclaré Anand.

Anand a les yeux rivés sur le Portugal, dont il espère augmenter les importations.

« Beaucoup de gens exportent désormais vers le Portugal, le marché visé étant l'Allemagne », a-t-il déclaré.

"Il y a pas mal d'argent sur la table du point de vue des revenus provenant des exportations."

Matt Lamers peut être contacté à [email protected].