juillet, 24
Comment amener les utilisateurs de marijuana dans les magasins légaux ? La proximité est essentielle, selon une étude
Pour les détaillants de marijuana, ce n'est pas un secret: les clients aiment acheter de l'herbe près de chez eux, s'ils le peuvent.
De nouvelles recherches sur le marché réglementé du cannabis au Canada confirment cette intuition: la proximité des consommateurs avec les magasins réglementés par le gouvernement augmente les chances que les gens s'approvisionnent sur le marché légal.
L'article – qui doit être publié dans le Journal of Studies on Alcohol and Drugs – explore l'association entre la distance entre les consommateurs canadiens de cannabis et la façon dont ils choisissent d'obtenir des produits à base de marijuana.
Peut-être plus pertinente pour l'industrie du cannabis, la recherche a révélé que les répondants qui vivaient à moins de 3 kilomètres (environ 1,9 miles) du détaillant de marijuana réglementé le plus proche étaient plus susceptibles de s'approvisionner en cannabis auprès d'un magasin légal et moins susceptibles de l'obtenir sur un site Web réglementé (l'une des autres façons dont les répondants au sondage pouvaient déclarer avoir obtenu du cannabis).
"Ce que nous avons retenu de cela, c'est qu'il y a peut-être un effet décroissant après un certain temps", a déclaré Elle Wadsworth, analyste principale chez Rand Europe, qui était la chercheuse principale du journal dans son rôle précédent d'étudiante postdoctorale à l'Université de Waterloo et au Centre canadien sur l'usage et les dépendances aux substances.
"Il y a tellement de magasins - mais à moins qu'ils ne soient très, très proches, peut-être que le nombre de magasins a cet effet décroissant. Tant qu'il y a un magasin très proche de chez vous, cela peut potentiellement vous amener sur le marché légal.
La recherche souligne la valeur de la commodité chez les consommateurs de cannabis canadiens, a déclaré Michael Armstrong, professeur agrégé de commerce à l'Université Brock à St. Catharines, en Ontario, qui étudie le marché réglementé du cannabis au Canada et n'a pas participé à la recherche de Wadsworth.
"Si vous êtes une chaîne de magasins, vous regarderiez cela et vous diriez:" OK, voici une étude qui dit, environ, 3 kilomètres semblent avoir de l'importance "", a déclaré Armstrong. "Alors, tenez-en compte lorsque vous planifiez vos emplacements."
Naturellement, d'autres facteurs importent également lors de la localisation des magasins de cannabis. Par exemple, Armstrong a demandé: "Puis-je gagner suffisamment d'argent pour prendre en charge ce nombre d'emplacements?"
"Ai-je besoin de plus de densité ou dois-je répartir les magasins pour qu'ils restent rentables?"
Effet de 3 kilomètres
L'article a exploré les effets de la proximité des magasins de cannabis réglementés entre 2019 - la première année complète après la légalisation de la marijuana récréative au Canada en octobre 2018 - et 2021.
Il a analysé les données de 15 311 consommateurs de cannabis canadiens qui ont répondu à l'Étude sur la politique internationale en matière de cannabis, en utilisant les codes postaux pour trier leurs emplacements. (Les codes postaux canadiens désignent généralement des zones géographiques beaucoup plus petites que les États-Unis. Codes postaux.)
Les chercheurs ont examiné si les consommateurs de cannabis obtenaient de la marijuana dans des magasins réglementés, des magasins illicites, des sites Web réglementés, des sites Web illicites, des revendeurs illicites, de la production à domicile ou de la famille et des amis.
Ceux qui vivaient à moins de 3 kilomètres d'un magasin de cannabis physique réglementé étaient moins susceptibles d'acheter du cannabis sur des sites Web réglementés ou de cultiver leur propre fleur, comparativement à ceux qui vivaient plus loin.
"La distance jusqu'au magasin légal le plus proche n'était pas associée à l'approvisionnement auprès d'amis ou de la famille, de revendeurs, de sites Web illégaux et de magasins illégaux", selon le journal.
"Le manque d'association peut être dû au fait que ces relations ont été établies avant la légalisation."
Le document souligne l'effet apparemment décroissant de la réduction de la distance entre les magasins de cannabis et les consommateurs en comparant l'Alberta au Québec.
D'ici 2021, Le marché libre de l'Alberta pour la vente au détail de cannabis dans le secteur privé a entraîné un ratio élevé de magasins de cannabis par habitant: 18,7 magasins pour 100 000 Albertains.
En revanche, le monopole de la vente au détail appartenant au gouvernement du Québec n'avait que 0,8 magasins pour 100 000 Québécois.
Même si les Albertains étaient effectivement plus susceptibles que les Québécois d'obtenir leur cannabis dans des magasins réglementés, ils n'étaient que 1,6 fois plus susceptibles de le faire.
"Même si nous avons une différence de 23 fois dans (le) nombre de magasins, cela ne reflète pas la même ampleur chez ceux qui achètent légalement", a déclaré le chercheur Wadsworth.
"Comme les emplacements des magasins de détail au Québec sont choisis par le gouvernement plutôt que par le marché, ils sont géographiquement plus diversifiés et ont été planifiés de manière centralisée pour correspondre à la répartition de la population", indique l'étude.
Les chercheurs ont également déterminé que les répondants canadiens vivaient plus près des magasins de marijuana réglementés en 2021 qu'en 2019 - un effet expliqué par l'augmentation des magasins de marijuana destinés aux adultes au Canada au cours de cette période.
De plus, les magasins réglementés sont devenus la source la plus courante de cannabis en 2020 et 2021, par rapport à la famille et aux amis en 2019.
C'est "important pour la légalisation", a déclaré Wadsworth, notant: "L'objectif est d'amener les gens sur ce marché légal, et notre article montre que le mouvement semble être là".
Enfin, la recherche a révélé qu'une proportion plus élevée de répondants s'est procuré du cannabis par des canaux réglementés - et une proportion plus faible s'est procuré du cannabis par le biais du marché illicite - en 2021 par rapport à 2019, conformément à l'un des objectifs déclarés de la loi canadienne sur la légalisation du cannabis à des fins récréatives.
Cannabis business takeaways
L'association entre la proximité des consommateurs avec les magasins de cannabis réglementés et la probabilité que ces consommateurs achètent dans ces magasins peut ne pas surprendre les détaillants de cannabis.
Mais c'est une nouvelle découverte dans la recherche universitaire, a déclaré le professeur de commerce Armstrong MJBizDaily.
"C'est la première fois, à ma connaissance, qu'une étude examine cette question particulière et confirme que si vous avez un magasin légal à proximité, les gens sont plus susceptibles d'acheter légalement", a déclaré Armstrong, dont les recherches précédentes ont établi un lien entre le nombre de magasins de cannabis légaux au Canada et une augmentation des ventes de cannabis légal.
"C'est important d'un point de vue commercial; c'est plus important du point de vue de la réglementation ou de la politique gouvernementale », a-t-il déclaré.
Dans l'étude, la distance de 3 kilomètres représente une ligne droite entre le code postal d'un répondant et le magasin de détail le plus proche, ce qui signifie qu'elle ne représente pas nécessairement la distance réelle à parcourir jusqu'à ce magasin.
Armstrong a averti que le chiffre de 3 kilomètres ne devrait pas être considéré comme "un nombre magique scientifique".
"Trois virgule un (kilomètres) ne va pas être magiquement pire que 2,9", a-t-il déclaré.
"Mais si vous parcourez jusqu'à 6 ou 7 (kilomètres), OK, vous ne serez probablement pas aussi pratique."
En avril 2023, le Canada comptait plus de 3 740 points de vente au détail de cannabis réglementés dans ses 10 provinces et trois territoires, selon les données compilées par MJBizDaily.
À l'échelle nationale, cela représente un ratio d'environ 0,95 magasins de cannabis pour 10 000 Canadiens.
L'Alberta continue d'avoir le plus grand nombre de magasins de cannabis par habitant.
Les ventes canadiennes de cannabis récréatif réglementé ont augmenté de 17,9 % en 2022 par rapport à 2021, totalisant 4,52 milliards de dollars canadiens (3,4 milliards de dollars).
Les derniers chiffres mensuels des ventes au détail montraient 411,7 millions de dollars canadiens de ventes réglementées de cannabis récréatif en avril.
Les ventes canadiennes de marijuana à des fins médicales, qui ne sont pas disponibles dans les magasins de vente au détail pour adultes, ont diminué par rapport à leur sommet alors que les dépenses en cannabis récréatif ont augmenté.
Solomon Israel peut être contacté à [email protected]
