agosto, 16
Los MSO de marihuana expanden el comercio minorista en Florida, apostando por la legalización del uso de adultos
Los operadores multiestatales están ocupados expandiendo sus huellas minoristas en el mercado de marihuana medicinal de casi $ 2 mil millones de Florida, en algunos casos apostando a que la legalización del uso de adultos está en el horizonte y apresurándose a posicionarse para capitalizar esa posibilidad.
Pero invertir en la venta minorista de marihuana en Florida podría ser una apuesta.
Los dispensarios de cannabis medicinal ya están ofreciendo grandes descuentos a los más de 800,000 consumidores médicos registrados en el cada vez más competitivo mercado de Florida, y algunas compañías reportaron ventas planas en el estado para el trimestre que finalizó el 30 de junio.
Además, más competencia está en camino.
Actualmente hay 22 empresas con licencia en el mercado médico de Florida, que es uno de los más grandes del país, además de dos licencias que se otorgaron recientemente a cultivadores negros.
Actualmente, los reguladores están revisando las solicitudes de licencia para un nuevo lote de 22 Centros de Tratamiento de Marihuana Medicinal (MMTC) integrados verticalmente, como se conoce a los operadores de MMJ en Florida.
La legalización del uso de adultos apenas está garantizada, ya que el fiscal general de Florida intenta b bloquear un esfuerzo del operador MMJ más grande del estado para presentar el tema tal como está redactado actualmente ante los votantes en noviembre de 2024.
Pero eso no es un obstáculo para que las empresas de MMJ decidan abrir nuevos puntos de venta.
En julio, Verano Holdings, con sede en Chicago, celebró la apertura de su dispensario número 70, colocando a MSO en el puesto número 2 en recuento de tiendas detrás de Florida- basado en Trulieve Cannabis y por delante del No. 3 Ayr Wellness y el No. 4 Curaleaf Holdings.
Curaleaf, con sede en Nueva York, por su parte, planea expandirse aún más en el estado este año.
Y Ayr, con sede en Miami, dijo que ha cumplido su objetivo de abrir 10 nuevos dispensarios en el estado en 2023.
La compañía planea abrir entre dos y cuatro dispensarios más antes de fin de año.
Incluso Trulieve, durante mucho tiempo el líder del mercado en el estado, todavía se está expandiendo, agregando tres tiendas más a su cartera en lo que va del año y elevando su número total a 126 a partir del 11 de agosto., según la Oficina de Uso de Marihuana Medicinal (OMMU) del Departamento de Salud de Florida.
Los reguladores de Florida limitan la cantidad de licencias de MMTC, pero no hay límite en la cantidad de dispensarios que los licenciatarios pueden abrir.
Y aunque los grandes descuentos y promociones ofrecidos a los consumidores por los minoristas pueden ser una señal de un mercado saturado, los representantes de los operadores dicen que no han llegado al punto de saturación de las tiendas, especialmente si el estado legaliza a los adultos. usar las ventas.
¿Demasiados dispensarios?
Las ventas de Verano en Florida para el trimestre que finalizó el 30 de junio se mantuvieron estables año tras año, y el CEO George Archos dijo durante la llamada de ganancias de la compañía el 8 de agosto que estaba complacido con ese resultado.
Eso se debe a que la compañía no ha participado en los tipos de grandes descuentos y promociones que otras tiendas están ofreciendo a los consumidores en el mercado sobreabastecido, dijo Darren Weiss, presidente de la compañía, en una entrevista con MJBizDaily.
Weiss dijo que el análisis de su equipo muestra que a medida que se abren más tiendas, cada una se lleva una "parte más pequeña del pastel".
Pero a largo plazo, las nuevas tiendas impulsan el crecimiento y aumentan la cartera, agregó.
"Pero mientras que antes, dentro de los tres a seis meses posteriores a la apertura de las tiendas, realmente estás viendo ese tipo de acrecentamiento, ahora eso toma alrededor de un año", dijo.
En un correo electrónico a MJBizDaily, El CEO de Curaleaf, Matt Darin, dijo que la compañía continuará expandiendo su presencia en Florida, que ya incluye 60 dispensarios, hasta 2023.
Darin también dijo que la compañía eligió no igualar algunos de los descuentos que ve, sino que eligió agregar nuevos productos y marcas a la lista.
"Más bien, hemos tomado medidas proactivas para aumentar orgánicamente el tráfico de nuestra tienda a través de una variedad de productos ampliada, incluidos Select Briq y Select Liquid Diamonds, así como iniciativas de marketing específicas", dijo Darin., refiriéndose a vape y productos de aceite de alta potencia.
"Nos complace que estas medidas ya estén dando resultados positivos".
De manera similar, Ayr está expandiendo su cartera de productos, más recientemente agregando la marca de comestibles Kiva Confections a su línea en sus tiendas de Florida.
Weiss de Verano y un vocero de Ayr también dijeron que sus tiendas de Florida no han hecho descuentos en los productos en la misma medida que algunos competidores.
Sin embargo, Verano y Ayr, además de Trulieve, ofrecen ventas y promociones regulares a los compradores, según el sitio web de seguimiento de descuentos de MMJ FLCannabisDeals.
Mientras tanto, el mercado del cannabis medicinal sigue creciendo, aunque a un ritmo más lento que el año pasado.
El 2023 MJBiz Factbook proyecta que el mercado de cannabis medicinal de Florida crecerá de $1.75 mil millones en 2023 a $2.4 mil millones para 2026.
El número de pacientes activos registrados ha aumentado más del 7% desde enero, de 781.354 a 838.470, según la OMMU.
La legalización del uso de adultos es incierta
La expansión en los mercados estatales de marihuana medicinal para prepararse para los próximos mercados más grandes de uso de adultos es una estrategia bien conocida para los operadores de cannabis.
Recientemente en Maryland, por ejemplo, los operadores de MMJ se apresuraron para adquirir o abrir dispensarios a tiempo para que las ventas para adultos se lanzaran el 1 de julio.
Pero no está claro si los votantes de Florida tendrán la oportunidad de votar sobre el tema en noviembre del próximo año y, si lo hacen, si aprobarían la marihuana recreativa.
Trulieve donó casi $40 millones para el programa Smart & Campaña de legalización del uso de adultos en Safe Florida.
El grupo recolectó más de 900,000 firmas, más que suficiente para poner la enmienda en la boleta electoral en noviembre de 2024.
La enmienda "permite que los adultos de 21 años o más posean, compren o usen productos de marihuana y accesorios de marihuana para consumo personal no médico al fumar, ingerir o de otra manera".
Pero según los documentos presentados ante la Corte Suprema del estado, el fiscal general, la Cámara de Comercio de Florida y la Fundación América Libre de Drogas están tratando de bloquear el esfuerzo, calificándolo de inconstitucional y acusando a Trulieve de intentar tener un "dominio absoluto monopólico" en el mercado de uso para adultos.
El grupo también argumentó que la enmienda invita a los floridanos a violar la ley federal y engaña a los votantes para que piensen que otras personas que aún no tienen licencia de MMTC permitirían las ventas.
Trulieve, en declaraciones a WUSF Public Media, cuestionó los argumentos.
“El lenguaje de la boleta es claro, establece el objetivo principal de la enmienda y, sin duda, cubre uno y solo un tema”, dijo Trulieve.
“Por estas razones, confiamos el tribunal acordará que los votantes de Florida deberían tener la oportunidad de votar para permitir a los adultos en Florida la libertad de usar cannabis para su consumo personal".
La incertidumbre es por qué Weiss dijo que Verano no está necesariamente apostando para adultos en Florida y, en cambio, se centra en MMJ, que representó el 25 % de las ventas consolidadas de la compañía el año pasado, según los resultados financieros del operador para 2022.
"Estamos construyendo nuestro negocio para que sea sostenible en el mercado (MMJ)", dijo Weiss.
Ayr, por el contrario, está apostando en un mercado recreativo.
"Estamos mirando a los dispensarios más en términos del futuro adulto- mercado de uso, y muchas de las tiendas que estamos abriendo están estratégicamente posicionadas para el futuro de uso de adultos”, dijo el portavoz de Ayr.
Los condados de Miami-Dade y Broward no son grandes mercados de cannabis medicinal, por ejemplo, agregó el vocero.
Pero la compañía está apostando a que sus nuevas tiendas en esas áreas serán inversiones fructíferas cuando el estado legalice las ventas para adultos.
"Nos esforzamos por ser el dispensario de vecindario arraigado en la comunidad local y que ofrece una experiencia única y personalizada a cada paciente y cliente que ingresa", dijo el portavoz de Ayr.
Se puede contactar a Kate Robertson en [email protected].
