julio, 24
¿Cómo llevar a los usuarios de marihuana a las tiendas legales? La proximidad es clave, según un estudio
Para los minoristas de marihuana, no es ningún secreto: a los clientes les gusta comprar hierba cerca de casa, si pueden.
Una nueva investigación sobre el mercado de cannabis regulado de Canadá respalda esa intuición: la proximidad del consumidor a las tiendas reguladas por el gobierno aumenta las probabilidades de que las personas obtengan productos del mercado legal.
El artículo, que se publicará en el Journal of Studies on Alcohol and Drugs, explora la asociación entre qué tan lejos viven los consumidores canadienses de cannabis de las tiendas minoristas reguladas de cannabis y cómo eligen obtener productos de marihuana.
Quizás lo más relevante para la industria del cannabis es que la investigación encontró que los encuestados que vivían a menos de 3 kilómetros (aproximadamente 1,9 millas) del minorista de marihuana regulado más cercano tenían más probabilidades de obtener cannabis de una tienda legal y menos probabilidades de obtenerlo de un sitio web regulado (una de las otras formas en que los encuestados podían informar sobre la obtención de cannabis).
"Lo que sacamos de eso es que tal vez hay un efecto decreciente después de un tiempo", dijo Elle Wadsworth, analista sénior de Rand Europe que fue la investigadora principal del artículo en su cargo anterior como estudiante posdoctoral en la Universidad de Waterloo y el Centro Canadiense sobre el Uso de Sustancias y la Adicción.
“Hay tantas tiendas, pero a menos que estén muy, muy cerca, tal vez la cantidad de tiendas tenga ese efecto de disminución. Siempre que haya una tienda muy cerca de usted, eso podría llevarlo al mercado legal”.
La investigación subraya el valor de la conveniencia entre los consumidores de cannabis canadienses, dijo Michael Armstrong, profesor asociado de negocios en la Universidad de Brock en St. Catharines, Ontario, que estudia el mercado regulado de cannabis de Canadá y no participó en la investigación de Wadsworth.
"Si usted es una cadena minorista, miraría esto y diría: 'OK, aquí hay un estudio que dice, estadio de béisbol, 3 kilómetros parecen importar'", dijo Armstrong. “Entonces, ten eso en cuenta cuando estés planeando tus ubicaciones”.
Naturalmente, otros factores también importan a la hora de ubicar las tiendas de cannabis. Por ejemplo, Armstrong preguntó: "¿Puedo ganar suficiente dinero para mantener esa cantidad de ubicaciones?"
“¿Necesito más densidad o tengo que distribuir las tiendas para que sigan siendo rentables?”
Efecto de 3 kilómetros
El documento exploró los efectos de la proximidad de las tiendas de cannabis reguladas entre 2019 (el primer año completo después de que Canadá legalizó la marihuana recreativa en octubre de 2018) y 2021.
Analizó datos de 15 311 consumidores de cannabis canadienses que respondieron al Estudio Internacional de Políticas de Cannabis, utilizando códigos postales para clasificar sus ubicaciones. (Los códigos postales canadienses generalmente denotan áreas geográficas mucho más pequeñas que los códigos postales de EE. UU.códigos postales.)
Los investigadores examinaron si los usuarios de cannabis obtuvieron marihuana de tiendas reguladas, tiendas ilícitas, sitios web regulados, sitios web ilícitos, distribuidores ilícitos, producción casera o de familiares y amigos.
Los que vivían a menos de 3 kilómetros de una tienda física de cannabis regulada tenían menos probabilidades de comprar cannabis en sitios web regulados o de cultivar su propia flor, en comparación con los que vivían más lejos.
“La distancia a la tienda legal más cercana no se asoció con el abastecimiento de amigos o familiares, distribuidores, sitios web ilegales y tiendas ilegales”, según el periódico.
“La falta de asociación puede deberse a que estas relaciones se establecieron antes de la legalización.”
El documento destaca el efecto aparentemente decreciente de reducir la distancia entre las tiendas de cannabis y los consumidores comparando Alberta con Quebec.
Para 2021, El mercado abierto de Alberta para la venta minorista de cannabis del sector privado dio como resultado una alta proporción de tiendas de cannabis por residente: 18,7 tiendas por cada 100.000 habitantes de Alberta.
Por el contrario, el monopolio minorista propiedad del gobierno de Quebec tenía solo 0,8 tiendas por cada 100.000 quebequenses.
Aunque los habitantes de Alberta tenían más probabilidades que los quebequenses de obtener su cannabis de tiendas reguladas, tenían solo 1,6 veces más probabilidades de hacerlo.
“Aunque tenemos una diferencia de 23 veces en (la) cantidad de tiendas, no refleja la misma magnitud en las que compran legalmente”, dijo el investigador Wadsworth.
“Dado que las ubicaciones de las tiendas minoristas de Quebec son elegidas por el gobierno en lugar del mercado, son geográficamente más diversas y han sido planificadas centralmente para coincidir con la distribución de la población”, dijo el estudio.
Los investigadores también determinaron que los encuestados canadienses vivían más cerca de las tiendas de marihuana reguladas en 2021 que en 2019, un efecto que se explica por el aumento de las tiendas de marihuana para uso de adultos en todo Canadá durante ese período.
Además, las tiendas reguladas se convirtieron en la fuente más común de cannabis en 2020 y 2021, en comparación con familiares y amigos en 2019.
Eso es "importante para la legalización", dijo Wadsworth, y señaló: "Todo el objetivo es atraer a las personas a ese mercado legal, y nuestro artículo muestra que el movimiento parece estar ahí".
Finalmente, la investigación encontró que una mayor proporción de encuestados obtuvo cannabis a través de canales regulados, y una menor proporción lo obtuvo a través del mercado ilícito, en 2021 en comparación con 2019, en línea con uno de los objetivos declarados de la ley de legalización del cannabis recreativo de Canadá.
Conclusiones del negocio del cannabis
La asociación entre la proximidad del consumidor a las tiendas reguladas de cannabis y la probabilidad de que esos consumidores compren en esas tiendas puede no sorprender a los minoristas de cannabis.
Pero es un hallazgo novedoso en la investigación académica, dijo el profesor de negocios Armstrong MJBizDaily.
“Hasta donde yo sé, es la primera vez que realizamos un estudio que analiza esa pregunta en particular y confirma que si tienes una tienda legal cerca, es más probable que la gente compre legalmente”, dijo Armstrong, cuya investigación anterior vinculó la cantidad de tiendas legales de cannabis en Canadá con un aumento en las ventas de cannabis legal.
“Eso es importante desde una perspectiva comercial; es más importante desde una perspectiva regulatoria o de política gubernamental”, dijo.
En el estudio, la distancia de 3 kilómetros representa una línea recta entre el código postal de un encuestado y la tienda minorista más cercana, lo que significa que no representa necesariamente la distancia real de viaje a esa tienda.
Armstrong advirtió que la cifra de 3 kilómetros no debe tomarse como “un número mágico científico”.
“Tres coma uno (kilómetros) no va a ser mágicamente peor que 2,9”, dijo.
“Pero si estás subiendo a 6 o 7 (kilómetros), está bien, probablemente no será tan conveniente”.
En abril de 2023, Canadá tenía más de 3740 puntos de venta minorista de cannabis regulados en sus 10 provincias y tres territorios, según datos compilados por MJBizDaily.
A nivel nacional, esa es una proporción de aproximadamente 0,95 tiendas de cannabis por cada 10.000 canadienses.
Alberta sigue teniendo el mayor número de tiendas de cannabis per cápita.
Las ventas canadienses de cannabis recreativo regulado aumentaron un 17,9 % en 2022 con respecto a 2021, por un total de 4520 millones de dólares canadienses (3400 millones de dólares).
Las últimas cifras mensuales de ventas minoristas mostraron CA$411,7 millones en ventas reguladas de cannabis recreativo en abril.
Las ventas canadienses de marihuana medicinal, que no están disponibles a través de escaparates minoristas para uso de adultos, han disminuido desde su punto máximo a medida que ha aumentado el gasto en cannabis recreativo.
Solomon Israel puede ser contactado en [email protected]
