agosto, 03
Bedrocan debe ganancias a su enfoque en el cannabis medicinal: Preguntas y respuestas con el fundador Tjalling Erkelens
¿Son el cannabis para uso médico y para adultos lo mismo, y las empresas pueden prosperar en ambos mercados?
Algunos ejecutivos y reguladores le dirán que no hay una diferencia real, pero el fundador de Bedrocan, Tjalling Erkelens, no es uno de ellos.
El productor de cannabis con sede en Veendam, Países Bajos, no vacila en su enfoque y creencia en el cannabis medicinal y opera bajo una clara distinción del uso para adultos - a pesar de la exageración que a menudo viene con nuevos mercados recreativos.
Erkelens dice que el enfoque en la medicina es parte de la razón principal por la que Bedrocan es un productor de cannabis rentable.
“La gente me preguntaba: '¿Por qué no haces recreación?' Dije que eso me quitaría el enfoque de lo que realmente estoy tratando de hacer. Creo que el uso para adultos al final será un mercado bajista: prevalecerá el precio más bajo”, dijo en una entrevista con MJBizDaily.
Erkelens habló con MJBizDaily sobre lo que se necesita para dirigir una empresa rentable de cannabis medicinal en Europa, la oportunidad en Alemania y la expansión a nuevos mercados como Dinamarca.
Cuando los canadienses gastaban miles de millones para expandir sus negocios de cannabis a nivel mundial, en países sin ventas significativas, no los seguías. ¿Qué sabías que ellos no?
Quiero gastar el dinero de manera responsable.
Esa es más o menos la moraleja pasada de moda aquí en los Países Bajos y en Europa en general: si tiene inversores a bordo, use y gaste su dinero sabiamente y haga que su empresa sea rentable.
Lo que siempre he estado haciendo es producir bajo demanda. Esa es una regla fundamental en la empresa. Calcule la demanda, luego cumpla con ese nivel y, si es necesario, amplíe.
La sobreproducción es un problema importante en la industria, no solo en Canadá. ¿Por qué es tan importante para usted producir bajo demanda?
Produzca lo que pueda vender y no produzca lo que no pueda vender.
Tus activos biológicos no se van a fumar o vapear, pero terminarán en el bote de basura al final, porque en el mundo farmacéutico hay fechas de caducidad.
Nunca tuve la idea de expandirme sin demanda, pensando que la demanda mundial crecería (para alcanzar mi producción).
Cuando la gente empezó a hablar de miles de kilos y toneladas métricas (para exportación), yo pensaba: “¿Adónde van esas toneladas?”.
Si quieres vender cannabis en Europa como producto médico, como producto farmacéutico, es mejor que sepas lo que estás haciendo.
He visto a norteamericanos abordar esto básicamente desde una actitud de consumo de adultos y no desde una verdadera actitud médica, especialmente en el lado del cultivo.
Su producto cultivado debe tener un nivel de estandarización – genética y químicamente – que le permita ser procesado como un verdadero producto farmacéutico.
¿Qué más es core para Bedrocan?
Tu producto también es fundamental. Necesitas saber lo que estás produciendo.
Si eres el CEO de una empresa (de cannabis), necesitas conocer tu departamento de cultivo a la perfección.
Necesitas conocer la genética de tu producto de adentro hacia afuera.
Empezamos con la producción a pequeña escala. Ahí es donde aprendí.
¿Por qué se está expandiendo a Dinamarca ahora y no hace cinco años, como la mayoría de sus competidores?
No había una regulación definitiva en Dinamarca que permitiera la exportación comercial. Eso solo sucedió hace dos años.
Hubo un programa piloto para pacientes daneses.
Muchas empresas canadienses fueron a Dinamarca con la esperanza de que el programa piloto se finalizara y se convirtiera en parte de la ley, lo que finalmente sucedió. (La mayoría de las compañías canadienses de cannabis han salido de Dinamarca.)
Pero esas son las cosas (evolución legal y regulatoria) en las que no puedo apostar.
No puedo apostar por un reglamento o una ley que aún está en fase piloto y luego gastarme millones en algo que podría terminar en unos años nuevamente.
Así que esperamos hasta mayo de 2021, cuando el parlamento danés aprobó la ley definitiva para la producción, cultivo, procesamiento y exportación.
Ahora es ley, así que podemos ir allí.
¿Por qué ahora? Debido a la demanda. Tenemos demanda de producto. No es una idea descabellada para nosotros establecer una planta de producción en Dinamarca.
La capacidad de producción se ha vendido para todo lo que estamos construyendo ahora, así que sé lo que obtendré cuando abra esa instalación.
Sé que las personas que trabajan allí no serán despedidas dos años después de su apertura.
Lo que también sé son mis cifras de producción, ingresos y beneficios. Ya conozco esos números. Esa es la forma en que operamos.
¿Cuál es tu objetivo para Bedrocan?
Bedrocan expandirá diligente pero cuidadosamente sus actividades, y su presencia si es necesario, a cualquier lugar donde se manifieste una demanda legítima de sus productos.
Bedrocan no se centra en el liderazgo empresarial ni en la dominación, sino en satisfacer las necesidades de los pacientes y sus cuidadores profesionales de la forma más ética y sostenible posible.
La demanda médica está aumentando en múltiples frentes, en el lado paciente y científico, debido a la calidad y el nivel estandarizado de nuestros productos.
¿Qué pasa con el cannabis recreativo?
Veo demasiados riesgos en el mercado de uso para adultos desde el punto de vista comercial.
Es muy imprudente mezclar dos mercados totalmente diferentes, mezclarlos en una sola empresa.
Uno de los errores en las salas de juntas es cuando piensan que el cannabis es solo cannabis, pero no es así.
El cannabis para uso médico es un producto muy diferente al cannabis para uso recreativo.
El cannabis medicinal se trata estrictamente de productos estandarizados, de calidad y eficacia comprobadas.
Una de las cosas que estamos haciendo es la investigación clínica.
Abrimos nuestra unidad de investigación clínica este año porque ahora tenemos el dinero para hacerlo.
Básicamente estamos financiando todo nosotros mismos.
Este es el camino que hemos elegido, crecer gradualmente según la demanda.
La investigación científica y clínica para nosotros es un pilar muy importante sobre el que apoyarse.
Algunas empresas norteamericanas apostaron fuertemente, y perdieron, por el plan original de Alemania para la legalización total. ¿Qué esperabas y por qué?
En la situación alemana, había un optimismo increíble, pero nunca había sido optimista sobre esa situación desde el principio.
El optimismo político que había hace dos años: inmediatamente dijimos que no lo lograrían y que no iba a funcionar.
Alemania como país no traspasará las normas (de las Naciones Unidas) y europeas. Eso es imposible, porque Alemania es la potencia impulsora en Europa.
En Europa, también estamos lidiando con una serie de países que no quieren legalizar en absoluto.
Todavía me sorprende que Alemania haya encontrado un compromiso (para programas de prueba regionales), pero todavía tienen que volver a consultar con la Unión Europea antes de lanzar el plan para clubes sociales y cultiva en casa
Lo que hicieron mientras tanto es separar lo médico de lo rec, y estoy muy feliz por eso.
(Esta entrevista fue editada por motivos de extensión y claridad).
Matt Lamers puede ser contactado en [email protected].
