Juli, 20

Prominente Marihuana-Marken übertreffen traditionelle Marken, wie Daten zeigen

(Diese Geschichte und Tabelle wurden aktualisiert, um die Schreibweise von Seth Rogens Namen zu korrigieren.)

Es ist kein Geheimnis, dass von Prominenten unterstützte Marihuana-Marken – wie zum Beispiel „Houseplant“ des Schauspielers Seth Rogen oder Khalifa Kush des Rappers Wiz Khalifa – kann Legionen von Fans und Social-Media-Followern gewinnen, um die Aufmerksamkeit und Begeisterung der Verbraucher zu erregen.

Eine MJBizDaily vergleichende Analyse aktueller Einzelhandelsverkaufsdaten legt nahe, dass diese inhärenten Merkmale und andere, wie Werbeveranstaltungen und Partnerschaften, ebenfalls dazu beitragen, die Käufe der Verbraucher anzukurbeln.

Promi-Marken auf dem kalifornischen Markt – darunter Cann, Houseplant und Mirayo von Santana – übertrafen im ersten Quartal die Verkäufe traditioneller Marihuana-Marken deutlich, wie aus Daten des in Seattle ansässigen Cannabis-Analyseanbieters Headset hervorgeht.

Und was den Preis angeht, verlangen Promi-Marken tatsächlich tendenziell weniger als die 23,14 US-Dollar pro Artikel, die traditionelle Cannabis-Marken laut Headset-Daten verlangen.

In der Momentaufnahme der ersten drei Monate des Jahres 2023 wurden über 20 prominente Marken mit einer repräsentativen Stichprobe verglichen, die mehr als 1.300 traditionelle Marihuana-Marken umfasste.

Laut Headset erzielten traditionelle Marken im ersten Quartal einen durchschnittlichen Monatsumsatz von 26.591 US-Dollar.

Mindestens neun bekannte Marken übertrafen diese Zahl, wobei fünf davon einen monatlichen Umsatz deutlich über der 100.000-Dollar-Marke erzielten.

Cann, ein Hersteller von niedrig dosierten Marihuana-Getränken, der von Hollywood-Promis, Influencern und Profisportlern empfohlen wird, übertraf die Verkaufszahlen traditioneller Cannabismarken um fast 30 zu 1.

Zu den Investoren und Markenbotschaftern von Cann gehören die Schauspielerin Gwyneth Paltrow, der Entertainer und Komiker Rebel Wilson und der ehemalige NBA-Spieler Baron Davis.

„Aus meiner Sicht konnten eine Reihe prominenter Marken im Vergleich zur typischen kalifornischen Cannabismarke Erfolg haben“, sagte Headset-Datenanalyst Mitchell Laferla per E-Mail gegenüber MJBizDaily.

Auf der geschäftlichen Seite können prominente Marken Türen öffnen und mit potenziellen Partnern in Kontakt treten, was dazu beitragen kann, einzigartige Werbeaktionen und sinnvolle Interaktionen mit Kunden zu schaffen, so Drew Punjabi, Markenmanager von 22Red, einer in Kalifornien gegründeten Cannabis-Lifestyle-Marke von Shavo Odadjian, einem Unternehmer und Bassisten der Heavy-Metal-Band System of a Down.

Auf Verbraucherseite sind Auftritte von Prominenten in Einzelhandelsgeschäften sehr gefragt und können dazu beitragen, das Engagement und letztendlich den Umsatz zu steigern, bemerkte Punjabi.

„Wir schreiben das Jahr 2023 und Einfluss ist Trumpf. Prominente haben diese Gleichberechtigung gegenüber ihren Fans und Anhängern“, sagte er.

„In einer Branche, in der der physische Verkauf im Einzelhandel immer noch an erster Stelle steht, ist es ein großer Vorteil, Hunderte von Menschen zu einem Meet-and-Greet oder einer Veranstaltung im Zusammenhang mit Produktwerbung usw. in eine Apotheke bringen zu können.“ neue Tropfen.“

Konserviert und geliefert

Das in Los Angeles ansässige Unternehmen Cann ist der unangefochtene Markenchampion im Promi-Bereich mit einem durchschnittlichen Monatsumsatz in Kalifornien von 751.760 US-Dollar im ersten Quartal Headset.

Das Unternehmen ging schon früh eine Partnerschaft mit Imaginary Ventures ein, einer New Yorker Risikokapitalgesellschaft, die dabei half, die berühmten Bekleidungsmarken Good American und Skims zu Multimilliarden-Dollar-Unternehmen zu entwickeln.

Die beiden Unternehmen wurden von Khloé Kardashian bzw. Kim Kardashian mitgegründet.

Aber anstatt sich auf Prominente mit Cannabis-Reputation zu verlassen – wie den Rapper Snoop Dogg oder die Country-Musik-Legende Willie Nelson – wählte Cann einen anderen Weg.

„Wir dachten, wenn wir die erste Cannabismarke sein könnten, die eine Mainstream-Berühmtheit bekommt, die kein öffentliches Image hat, das mit Cannabis in Verbindung gebracht wird, dann könnten wir die Diskussion ändern und sie auf wirklich neue und kraftvolle Weise normalisieren.“ „, sagte Cann-Mitbegründer Luke Anderson.

„Wir konnten das Bild vermitteln, dass hier für jeden etwas dabei ist.“ Es ist nicht nur etwas für Leute, die richtig high werden wollen.“

Immer noch relevant

Das Duo Cheech Marin und Tommy Chong revolutionierte in den 1970er Jahren die Kiffer-Komödie mit ihrem Zwei-Mann-Act, der schließlich in Low-Budget-Kultklassikern wie verewigt wurde „Up in Smoke“ und „Nice Dreams“.

Fünf Jahrzehnte später sind sie durch ihr Unternehmen Cheech & weiterhin in Unterhaltungs- und Cannabiskreisen relevant. Chong's Cannabis Co.

Die Marke lag mit einem monatlichen Durchschnittsumsatz von 7.696 US-Dollar im ersten Quartal auf Platz 13 der kalifornischen Liste und lag damit unter dem traditionellen Markendurchschnitt.

Um die Reichweite zu vergrößern, veranstalten die Entertainer in ihrem eigens dafür errichteten Studio in der Nähe des Los Angeles International Airport Interviewsitzungen mit jungen Social-Media-Influencern, in denen sie oft über das Angebot der Marke sprechen, von Cannabisblüten bis hin zu aromatisierten Selters bis hin zu Delta

Gummis und Merch.

Cheech & Chong's Cannabis Co. hat die generationsübergreifende Anziehungskraft von Marin und Chong auch auf Facebook, Instagram und TikTok genutzt.

„In allen drei Netzwerken eine starke Fangemeinde zu haben und in der Lage zu sein, die Leute zu unterhalten und dazu zu bringen, sich in diesen Netzwerken zu engagieren, ist ein Weg in die jüngere Generation“, sagte Jonathan Black, CEO von Cheech & Laut Black hat insbesondere Chong's Cannabis Co.

TikTok maßgeblich zur Steigerung des Bekanntheitsgrads beigetragen.

Das ist eine interessante Erkenntnis, wenn man bedenkt, dass laut Daten-Trackern fast die Hälfte der 50 Millionen täglichen Nutzer der Plattform jünger als 30 sind.

Und fast die Hälfte der Content-Ersteller der Plattform gehören zur Generation Z, etwa 18 bis 24 Jahre alt.

TikTok hat strengere Community-Richtlinien als andere Social-Media-Plattformen und Videos können entfernt werden, wenn sie Wörter und Hashtags enthalten, die mit Cannabis in Zusammenhang stehen.

Angesichts der demografischen Entwicklung kennen Tik Tok-Benutzer möglicherweise Chongs Charakter Yax aus dem Zeichentrickhit „Zootopia“ besser als seine mit Bandanas bekleideten, langsam sprechenden Charaktere auf der Bühne, in Filmen und Sitcoms wie „That '70s Show“. und der jüngste Netflix-Neustart „That '90s Show“.

„Wir haben bei TikTok ein enormes Wachstum gesehen“, bestätigte Black.

„Die jüngere Generation kennt Cheech und Chong. Woher sie wissen, wer sie sind, ist immer schwer zu sagen.“

Die Perspektive eines Investors

Tress Capital, das Niederlassungen in Kalifornien und New York hat, investiert seit 2013 in den Cannabisbereich.

Das war es ein früher Investor in Headset, den Produkttestbetreiber SC Labs und den Branchenverlag Cannabis Now.

Vor ein paar Jahren begann Tress mit der Erforschung potenzieller Investitionen in Marken und wägte die Aussichten ab, durch Investitionen in Höhe von mehreren Millionen Dollar eine nationale Marke aufzubauen.

Aber die Erträge waren ungewiss, also richtete Tress seine Aufmerksamkeit auf Prominente, die in der Marihuana-Kultur verwurzelt sind und über große Fan- und Social-Media-Follower verfügen, ein Gegensatz zu Canns Ansatz.

„Cannabismenschen wittern Authentizität“, sagte David Hess, Präsident von Tress Capital.

„Wenn es nicht authentisch ist, werden wir es nicht annehmen.“

Das Portfolio prominenter Cannabismarken des Unternehmens umfasst:

• Tyson 2.0 (ehemaliger Boxer Mike Tyson), Nr. 3 in der Kalifornien-Rangliste mit einem durchschnittlichen monatlichen Umsatz von 290.730 US-Dollar.
• Highsman (ehemaliger NFL-Runningback und Heisman-Trophy-Gewinner Ricky Williams), Nr. 9 auf der Liste mit einem monatlichen Umsatz von 51.133 US-Dollar.
• Tical (Rapper und Schauspieler Method Man), Nr. 10 auf der Liste mit einem durchschnittlichen monatlichen Umsatz von 50.565 US-Dollar.

Jeder Promi hat eine Leidenschaft für Cannabis, betonte Hess.

„Wenn sie nicht die Leidenschaft oder das Verständnis für die Kultur oder das Produkt haben, wird es wahrscheinlich nicht gut passen“, fügte er hinzu.

Einzigartige Herausforderungen

Die Arbeit mit Prominenten bringt eigene Herausforderungen mit sich über die alltäglichen Fallstricke der Führung eines Cannabisunternehmens hinaus.

Die Überwindung von Verbraucherwahrnehmungen steht laut Black ganz oben.

Und diese Wahrnehmungen reichen von der Produktqualität und der Authentizität der Marke/Berühmtheit bis hin zu Einzelhandelspreisen und der Frage, wie stark die Berühmtheit in das operative Geschäft eingebunden ist.

Markenverantwortung leitet die meisten Entscheidungen von Black, zusammen mit dem Gefühl, „keinen Schaden anzurichten“.

Sein ultimatives Ziel: „Mach hier nicht 52 Jahre fantastischer Abstammung kaputt“, sagte er und verwies auf die Langlebigkeit von Cheech und Chong.

„Der Druck, eine solche Marke zu führen, ist groß.“

Unerwartete Vorfälle und Skandale sowie die potenzielle Bedrohung durch die „Abbruchkultur“ bereiten auch den Betreibern von Promi-Marken große Sorgen.

Ein paar Wochen bevor Tress letztes Jahr in Tyson 2.0 investierte, war Tyson in eine körperliche Auseinandersetzung mit einem kriegerischen Flugzeugpassagier verwickelt.

Das Video erregte landesweite Aufmerksamkeit, aber das Image von Tyson wurde dadurch nicht beeinträchtigt.

„Es gab nicht viel Gegenwehr“, sagte Hess.

„Wenn er das im Flugzeug schafft und trotzdem geliebt wird, dann ist das Durchhaltevermögen.“

Laut Madeline Scanlon, Cannabis-Insights-Managerin beim in Chicago ansässigen Marihuana-Analyseanbieter Brightfield Group, variiert das Verbraucherbewusstsein trotz der Anziehungskraft auf Prominente von Markt zu Markt.

Überraschenderweise kennen laut Brightfield-Daten mehr als 80 % der kalifornischen Cannabiskonsumenten die Marke Cann and Houseplant oder ihre Zugehörigkeit zu Prominenten nicht, was darauf hindeutet, dass Produktpositionierung, Marketing und allgemeine betriebliche Effizienz eine größere Rolle spielen könnten im Erfolg, behauptet Scanlon.

„Nur eine Promi-Marke zu sein reicht nicht aus“, sagte sie.

„Es muss noch diese anderen Komponenten einer wirklich guten Marke geben.“

Es lebe die Toten

Die Lebensdauer einer Promi-Marke könnte auch von der Langlebigkeit und Relevanz des Prominenten dahinter abhängen.

Es ist eine ständige Herausforderung für die Führungskräfte hinter Garcia’s Hand Picked, Nr. 7 auf der Liste mit 80.587 US-Dollar monatlichem Umsatz im ersten Quartal.

Die Marke, eine Einheit der vertikal integrierten Holistic Industries, erinnert an Jerry Garcia, den Frontmann von Grateful Dead und Ikone der Gegenkultur, der 1995 an einem Herzinfarkt starb.

Winning over Deadheads, ein notorisch eigensinniger, wirtschaftsfeindlicher, launischer Haufen, ist nicht einfach.

Laut Kyle Barich, Chief Marketing Officer des in Maryland ansässigen Unternehmens Holistic, wollen sie ständig Spitzenblüten, interessante Sorten und neue SKUs (Lagerhaltungseinheiten).

„Ein großer Teil meines Berufslebens besteht darin, mich um dieses sehr schwierige Publikum zu kümmern“, sagte er.

Die Marke hat gerade ein großes Sponsoring beim Peach Music Festival in Scranton, Pennsylvania, abgeschlossen, wo das Logo auf Schildern und auf einer der Hauptbühnen zu sehen war.

Es war eine Premiere für das Unternehmen und ein einzigartiger Branchen-Crossover in Mainstream-Musikveranstaltungen.

Holistic, das mit dem Garcia Family Trust und der Stiftung bei SKUs, Waren, Branding, Marketing und anderen Geschäftsentscheidungen zusammenarbeitet, nimmt seine Rolle in der Welt von Grateful Dead ernst.

„Wir haben das große Vergnügen, das Vermächtnis von Jerry Garcia ehren zu können, den wir alle wahnsinnig lieben“, sagte Barich.

Chris Casacchia kann unter [email protected] erreicht werden.